格力空调促销策划_格力空调活动方案

1.谁能帮我想一段描述市场竞争激烈的套话啊 不胜感激

2.营销策划方案

3.双十二促销活动策划方案主题7篇

4.向上级单位打报告的格式

5.格力空调凉感功能是什么

6.格力2p空调功率 如何选择空调

都说好空调非格力莫属，所以好空调格力造并不是虚广告，因为格力空调的品质和价格都深入人心。但同样格力空调旗下有很多系列型号，今天要说的是格力空调凉之静系列，单从系列“凉之静”名字就能发现：这款格力空调肯定能让人凉爽。追思格力空调凉之静系列到底怎么样呢?格力空调凉之静系列是如何打消消费者的这一顾虑的。还有格力空调凉之静系列的参考价格是如何呢?

格力空调凉之静怎么样

格力凉之静变频空调用了行业中格力首创的舒适省电模式，建立出了人体最佳体感温度，这是格力专门打造出的智能凉感控制模式，这种模式能够优先为人群活动密度较大的空间送出清爽的冷风，在感应到温度已经达到了人体的舒适度之后，再进入到省电的模式，在充分的利用了能源的同时又能为人体提供出舒适的温度，一举两得。

格力空调凉之静的报价及参数

格力KFR—35GW/(35556)FNDc—3变频壁挂式啊空调，适合15—22㎡的室内面积使用，空调匹数是1.5匹，静音的设计，自带清洁的功能，抗菌防霉过滤网，儿茶素过滤网的杀菌功能，市场价格：3699元；

格力KFR—26GW/(26556)FNDc—3变频冷暖型壁挂式空调，适合10—15㎡的室内使用，空调匹数是大1.0匹，机身颜色有半镜面银，镜面银，镜面红三款，市场价格是：4580元;

格力KFR—32GW/(32556)FNDc—3变频冷暖型壁挂式空调，适合15—22㎡的室内使用，空调匹数是1.5匹，室内机尺寸是845×180×275mm，室外机尺寸是776×320×540mm?，市场价格：4350元。(价格来源网络，仅供参考)

格力凉之静清洗过滤网的方法

1：安全起见，关上空调然后拔掉空调电源;

2：双手在挂式空调内机两边下角凹槽内掀起面板，注意力度;

3：过滤网分左右两片，取下右边过滤网时注意不要损坏内机感温器;

4：过滤网拿去卫生间用调和好的家用洗洁剂冲洗，2道水过后用消毒液清洗;

5：甩干水后就可以安装上，盖上面板就可以，最好是20天清洗一次过滤网。

因为格力空调凉之静系列共有三款不同型号和规格的空调，可以供不同家庭的房价大小进行选购使用，这些是格力空调凉之静系列最人性化的设计。相对其他品牌的空调来说格力空调的价格稍高，但是请相信格力空调秉承一分价钱一分货的制造模式，所以每一台格力凉之静空调都是值得购买的，因为从凉之静的设计、出厂、安装和售后都是全程监督完成。

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谁能帮我想一段描述市场竞争激烈的套话啊 不胜感激

格力空调的优点有：

①节能：由于变频空调通过内装变频器，随时调节空调机心脏——压缩机的运转速度，从而做到合理使用能源；由于它的压缩机不会频繁开启，会使压缩机保持稳定的工作状态，这可以使空调整体达到节能30%以上的效果。同时，这对噪音的减少和延长空调使用寿命，有相当明显的作用。

②噪音低：由于变频空调运转平衡，震动减小，噪音也随之降低。

③温控精度高：它可以通过改变压缩机的转速来控制空调机的制冷（热）量。其制冷（热）量有一个变化幅度，如36GW变频的制冷量变化为360－400W，制热量变化为300－6800W，因此室内温度控制可精确到±1℃，使人体感到很舒适。

④调温速度快：当室温和凋定温度相差较大时，变频空调一开机，即以最大的功率工作，使室温迅速上升或下降到调定温度，制冷（热）效果明显。

⑤电压要求低：变频空调对电压的适应性较强，有的变频空调甚至可在150－240V电压下启动。

⑥环境温度要求低：变频空调对环境温度的适应性准强，在的甚至可在一15t的环境温度下启动。

格力空调核心竞争力

1、先进的生产技术

2、GPd直流变频技术

3、GPd直流变频技术，在市场上取得了新的业绩。截止当前，应用了GPd直流变频技术的取得了国家节能一级能效比。

4、新型高效离心机：填补国际制冷行业空白，入选国家科技部“十一五”科技支撑重大项目。格力新型高效离心机组能效比(COP)高达9.18，较国家一级能效水平节能40%以上，该产品使用在大型公共建筑中，可降低能耗30%～50%。

以上内容参考?百度百科-格力空调

营销策划方案

传说有两家同行业的大公司，不论是技术还是财力都是首屈一指的大企业。因为同行业竞争，他们在技术上互不来往，都是千方百计的保守着自己的商业秘密。还有许多同行业的小企业因为在财力上、技术上都十分落后，因此失去了竞争的能力。在这些小企业走投无路的情况下，本着互惠互利的原则联合起来，在技术上、资金上、管理上互相合作，取长补短，共同发展，最后经过整合组成一个统一的联合体，得到了发展和壮大。而过去的两家大公司因为自己的公司在同行业中处于领先地位，不与同行业合作，最后走向破产。

良性竞争是互利

恶性竞争是成全小人

销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题，为了提高销售量，各个企业使尽了浑身解数，市场上促销活动接连不断，各种手法层出不穷，但有人欢乐有人愁。有些促销活动极为成功，销量倍增，有的却劳民伤财，无功而返。综观种种促销活动，手法及工具大同小异，用多用滥了没有什么新意，自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效，正确认识促销，掌握促销的正确策略及规则，学习一些实务技巧，有效地管理促销活动是十分必要的。

如何正确认识促销

先知而后行，正确认识促销、掌握促销的一些规律对促销活动开展而言，十分重要的。常见的促销有两种类型：消费者促销和通路促销；不同类型的促销有不同的作用、目的、策略和方法。

通路促销的作用及影响

一般而言，通路促销的目的、意义在于使通路进货的意愿及进货的数量增加，最后带来消费者购买的增加；通路促销常见的工具及方法是陈列竞赛、陈列津贴、刺激购买、短期降价、铺货竞赛、赠箱或盒、定制促销等。

通路促销的作用表现在：

¨ 刺激分销商及零售商进货，增进进货数量，增加库存。

¨ 鼓励新的分销商及零售商进货，扩大铺货率。

¨ 有利于厂家快速出货，回笼资金。

¨ 提高经销商推广新产品的热情。

¨ 有助于改善陈列。

¨ 透过通路的推力来提高对消费者的销量

例如，开展买十送一（赠箱）促销活动，目的是通过分销商、次级批发商及直营零售商作用样促销，再次通过零售店反应较低消费者售价，增加产品销量。

通常结果表现为：

出厂数量（售出）大增，达到销售目标；

分销商/批发商/零售商库存上升；

部分零售店反应较低售价；

次月销售低于平均水平；

陈列并无明显改善。

在通路促销中,通常还有看不见的影响,表现在:

分销商投资性购买,囤积商品,赚取差价;

铺货面并未增加,分销商品只对大客户作;

大零售/次批发也囤积促销品,赚取差价,长期低价出售,价格混乱;

小商店购买意愿下降,无法与有促销的商品竞争,再次进货意愿下降;

少数客户提前购进,导致铺货面下降,促销费损失,隔月无正常销售。

一个促俏活动除了起到有利于销售的作用外，还会对市场的其它方面产生影响，因此对促俏活动进行管理是尤其重要的。

消费者促销的作用及影响

一般来说，消费者促销活动主要目的在于促进消费者购买及品牌忠诚。常用工具有随包赠送、打折、特价、组合特价、抽奖、竞赛，集包装兑奖、免用试用、赠品、派送样品等。

主要作用表现在几个方面：

¨ 对新市场而言，有助于刺激需求，培育市场

¨ 对新产品而言，有助于促动试用

¨ 对现有产品与品牌而言

― 使原有顾客扩大购买量

― 使原有顾客缩短购买周期

― 使原有顾客扩大使用量及频率

― 使原有顾客提前购买

― 吸引他牌顾客转换品牌指名本品牌

― 使已购顾客（耐用消费品）更新产品

― 拉拢游离顾客购买

― 建立顾客的品牌忠诚

― 刺激潜在顾客需求，使新的人群加入使用

在大多数情况下，短期促销活动，对成熟市场及产品的最大意义不在于刺激与扩大总需求，而在于促进消费者在做品牌决策时提高对本品牌的指名。当然，一个好的促销活动，除了短期提高销量以外，还应对品牌形象的提升与巩固具有较大的帮助。

例如：开展随包赠品活动（如买一袋洗衣粉，送一瓶洗洁精）。

目的：通过赠品或刺激消费者购买，达到增加销量，转换品牌，增加试用或维持忠诚度的目的。通常结果表现为：

出厂数量（销量）达目标

主要零售点达到/超过陈列标准

分销商库存大量增加

非促销品要求退货或滞销

非促销品价格下跌

消费者促销通常还会有看不见的影响，表现在：

¨ 分销商/批发商/零售商，囤积促销品，促销费升高，“三代同堂”现象出现。

¨ 小商店没有拿到促销品，担心非促销品滞销要求退货或换货。

¨ 各级通路将促销品拆开卖，导致价格下滑，未能达到促销目的。

¨ 促销品过于集中少数店头，客户抱怨，促俏数量下降。

¨ 促销期过后要求退货，影响新的促销品上市。

一个好的促销活动，绝不是一个单纯的促销工具运用而已，而是一个系统工程，只有对促销活动的过程进行有效管理，才能达到促销目的。如果忽视某些重要因素或环节，会造成全盘尽输的后果。

促俏成功的策略及法则

要使促销活动有效，掌握必要的策略及法则是十分必要的，笔者在多年的促销策划实践中，感触颇深，以下是笔者总结的一些促销成功策略及法则。

1. 促销活动成功要素

a. 目的要明确

目的是方向,先要界定一下,UK UGG boots,开展一个促销活动,要达到什么目的,鼓励试用?

扩大购买量?促成品牌转换?刺激新顾客群?扩大铺货率?提高品牌/扩大品牌知名度,提升品牌形象？不同的促销目的运用的工具、创意的主题、使用媒体是不同的.促销目的决定促销活动的方向,也决定它的形式,相当重要。

b.对象明确

界定清楚促销活动向谁开展，他们是本品牌原有顾客，他牌顾客，游离群顾客还是潜在大众顾客？是购买者、使用者还是决策者？是经销商、零售店还是消费者？倒底希望谁取行动？谁参与关注及评论？不同的促销对象有不同的购买动机，必须区分对待，取不同的策略，做到有的放矢。

c.深入了解促销对象的需求与动机

一个促销活动从主题、形式及购买诱因等方面，如果不能满足消费者的购买动机与消费需求，是很难吸引消费者取行动。因此，把握消费心态，设计合适的促销形式极为关键，弄清楚消费者喜欢什么、关心什么、需求什么、渴求什么，然后去满足他。

d.设计足够的购买诱因

购买诱因，即影响消费者参与促销活动动力的各种因素，包括物质及精神文化方面的，要有足够的因素打动消费者，消费者才会行动，这要求促销活动具备趣味性，足够大及足够多的奖项，好的主题，易于参与等。特别是当消费者在尝试使用新产品或进行品牌转换时，他们要承受风险成本，有没有足够的吸引因素，让消费者有理由去取行动，承担风险？这一点很关键。

e.一个好的创意及有号召力的主题

促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与，要发展有新意的活动形式，同时有一个好的主题，主题是促销活动的灵魂及旗帜，要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励，消费者不一定会有热情与兴趣参与。研究那些成功促销案例，共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。只有这样，才能从众多的促销活动中脱颖而出，激发消费者的热忱。当前促销活动同质化很严重，要制造差异，来建立本品牌的个性，从众多产品与品牌中“跳出来”，发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是唯一的办法。

f.合适的时即及周期：

选择促销的时机很重要，因为它会影响促销的效果。有些促销活动必须在旺季开展，有些促销活动必须在淡季开展，同时还要充分考虑竞争对手的举动。有时避开对手促销的时期，会有更好的效果，有时则应借对手促销活动带来的机会促销。比如该对手大规模做广告开展促销活动，将顾客拉到零售店，就会给本品牌带来机会，可以在零售终端开展一些比对手更有吸引力的优惠活动，借对手之势来促销，对手用广告将人流拉到零售终端，而我们则可以在终端“抓现的”。

另外，促销活动开展周期长短也不可忽视，周期太长，消费者没有紧迫感，不会立即取行动，周期太短，信息尚未传达，消费者远没有来得及行动，活动就结束了，达不到预期的促销效果。促销活动周期短则一两周，长则1―2个月，最长不要超过3个月，时间长短具体根据实际情况而定,Cartier Watches，但在较长的促销活动中，一定要在中间设计一些活动，不断提醒和激发消费者参与，最后达到高潮，那样效果才会更好。

g.足够的预算

一个好的促销活动还必需有足够的预算来支持，否则最好的创意也难以实现目标，因为“巧媳妇难为无米之炊”。

促销预算合理的衡量标准是：是否有足够吸引力的优惠、是否有足够的促销宣传费用确保促销信息的有效传达，是否有足够费用让相关部门与力量来配合促销，不能单纯把促销看成一种短期的商业行为，它具有长期的宣传价值，在费用预算上过于计较利益得失，促销难以达到效果。

h.有效的信息传达

促销活动开展以后，有多少人会参加呢？一个重要的影响因素就是有多少人知道，也就是说，促销活动的信息是否有效的传达到目标对象的身上，再好创意的促销活动，目标消费者不知道，一切努力都会白费。观察那些促销活动中的成功与失败案例，会发现成功的促销活动一定会有足够的广告宣传投入，对各种宣传形式也整合得比较好，无论大众媒体，还是终端的宣传都配合得十分好。相反，失败案例中有相当一部分有好的创意，但宣传力度不够，讯息没能有效传达。年，笔者曾为芳草牙膏策划过一个很有创意的促销活动，在武汉地区执行失败了，在厂家所在地合肥却很成功。后来分析原因，发现信息传达情况不一样。失败的地区就在于没有足够的信息传播。基于此，笔者多次在策划促销活动时，都十分强调促销讯息传播的力度，因为参与者的人数多少一定程度受制于宣传力度。

i.其他要求

¨ 一个好的促销活动要有充分准备

¨ 一个可行的

¨ 对每一个环节的系统规划

¨ 良好的配套管理

2、通路促销操作的技巧

在开展通路促销时，要注意以下要点。

¨ 好的促销规划：多少类型的店数X每店进货数量=分销商应进货的数量

― 需要了解分销网点/可能网点

― 需要了解网点的实销力/回转速度

― 保留适当的安全库存

― 明确告知促销售价/陈列方式（包括第一线人员）

例如：笔者曾为芳草洗衣粉主持产品在武汉地区上市时策划的促销活动，是这么规划的：

在武汉十大批发市场，每一批发市场选3家分销商，共30家，按25%配送赠品，在上市三个月期间，预计每家客户平均进货500件，因此，我们按15000件的规模配备赠品，共2250件。

8000个零售小店，达到80%的铺货率，计6400个店。三个月平均每家进货2件，按20%配送赠品，因此，我们按12800件规模配送赠品2560件。

按照以上执行以后，效果十分好。

¨ 尽量不对次级批发作店头促销

― 交易条件要控制

― 保持市场稳定性，不引起价格混乱

¨ 市场操作的检查，并给予相应的奖励与惩罚

― 抽检

― 随访

3、消费者促销操作的技巧

（1） 基本技巧

¨ 作好促销目的界定，目的明确事半功倍

¨ 作好促销规划：进何种店X订货数量=分销商应进货数量

¨ 对于促销品拆开卖的商店应应给予告诫或惩罚

¨ 促销结束后，应要求分销商将库存推向市场上。

¨ 最好的陈列

（2） 不同阶段及目的下的工具运用

产品 促动试用 重复购买 增加购买量 忠实用户

派送、打折投放 赠送产品、打折 优惠券、大规模 长期用户优惠、

赠送礼品、优惠券 优惠、赠送产品 累积购买

如何策划好的促销活动

要策划好的促销活动方案，要注意运用以下技巧。

首先，要有深入的调研策划促销活动方案，要多了解市场，要了解与研究对手，多到市场第一线跑跑，寻找灵感，多听听消费者意见，同时收集与研究一些成功的促销案例，从中激发创意。

其次，好的促销活动必须有一个有号召力的主题（理念）这是成败80%关键，各种促销活动与手法大同小异，靠什么差别？靠主题的差异性。以前一些企业搞促销活动大多是以价格及大奖吸引顾客，搞多了，人们不感兴趣，也不再相信了。奖项的设计因为法律限制，也不会有太诱人的金额。健力宝做了好几年的几千万大酬宾，以奖额吸引人，效果并不佳。因此，发展一个好主题，来激发人们参与热情大为重要，好的主题，就是一面旗帜，引发消费者热烈响应，追者云集。

■ 主题设计的基本原则：

¨ 趣味性，要消费者感到有趣而参与，而非是奖品吸引

¨ 新颖性，是基于同行没有做过的

¨ 热点性，与社会热点问题相联，引人注目

¨ 文化内涵及品味，体现民族及地方文化特质及个性，耐人寻味

¨ 符合大众心理，接近大众心理需求，关注消费动机，让消费者有亲切感，使活动有亲和力

¨ 突发性，活动主题带有偶然性，突然性，让消费者感到意外，受到震憾

¨ 深刻性，不要追求表面现象，哗众取宠，要有深度发掘，整个主题要深 入提炼

¨ 原创性，不可简单模仿他人的促销活动

■ 可以与主题相联的事物，

如：

¨ 情感：爱情、亲情、友情、社会同情心、爱心、好胜心

¨ 生命与健康

¨ 人生幸福

¨ 时尚性

¨ 国家、国际大事

¨ 美丽浪漫

¨ 社会热点

¨ 自我表现欲

¨ 灵魂深处的某种渴望

¨ 社会道德风尚

¨ 其他

以上提炼出的主题，都会引起人们关注、讨论及评论，好的促销活动除了吸引人们参与行动外，更重要的是要通过好的主题吸引人们关注、讨论，形成热点话题，达到人际口啤传播的宣传作用。

n 确定主题最重要准则：

主题要与品牌形象及个性相符，能对品牌形象提升与巩固，并赋与品牌以深刻的文化内涵，达到长期积累品牌价值的目的。

确定促销主题时，最好能用一句话表达，如：

“可口可乐红色真好玩”、“格力真心倾听上帝的声音”、“浪漫又健康，参加好时光”、“全球通好运99”、“飘柔之星大闪耀”、“欢乐的童年，清新的芳草”、“尽享尊贵在香江”等。

一些著名企业的成功促销活动主题，一定十分注意与品牌个性相关联。

第三，购买诱因与奖品（优惠）的设计技巧

¨ 与主题一致性

设计奖品或优惠要与活动主题一致，同时奖品的形式要能体现巩固促销主题，如突出浪漫主题，奖品一定要与浪漫相联，突出健康主题，奖品要与健康相关。

¨ 独特性及排他性，稀有性

要与别人不一样，最好是消费者平时花钱买不到的东西，如参与某种特殊团队活动，特制有纪念意义的奖品等。

¨ 符合大众心理

是目标顾客所喜欢的东西

¨ 有足够的吸引力

足够的价值，同时有足够的优惠及奖励数量，要根据促销活动目的及对象来确定购买诱因。

例如：笔者曾为一家客户策划的与“浪漫”相关的促销活动，其购买诱因是这样设计的：

普惠：赠一张价值30元爱情故事片**票一张（实际成本仅6元）

抽奖：一等奖 8名 价值5000元情侣好时光之旅

二等奖 15名 价值2000元家庭一套

三等奖 20名 价值1000元情侣手表一对

四等奖 100名 价值150元奖品

以上设计一方面考虑到优惠幅度及覆盖面，另一方面围绕主题设奖，提升主题,UK Ugg boots sale。事后表明，效果颇佳。

第四、策划设计促销活动时，一定要易于操作

参与条件不要太多，如消费者参与程序太复杂，因为麻烦会阻碍很多人参加，影响促销效果，执行太复杂，会导致促销组织管理失控。

如笔者在策划“格力真心倾听”个案时，考虑到消费者参与的方便及扩大参与人群，我们设计参加办法时，没有限制于格力用户，同时，参与者提意见时不要求字数（一个字、一句话均可），不限内容，几个方面都可以，也不一定限于对格力空调的意见，对其他品牌的意见也可。这样参与条件很宽松，难度也不大，结果参与人群特别多，达到很好的促销宣传效果。

随着经济发展，市场竞争的进一步加剧，促销活动会越来越多，对企业也越来越重要，正确认识促销，把握促销活动的一些成功策略及规律，会有助于你的企业创造促销奇迹，你准备好了吗？

双十二促销活动策划方案主题7篇

推荐营销策划方案范文集合六篇

　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 1．市场定位

　每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

　 2．营销策略

　(1)震撼价格

　20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

　(2)促销策略

　通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

　(3)企业形象塑造

　另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

　 3．营销渠道

　(1)4S店销售

　通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

　(2)直营店直销

　奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

　(3)汽车城渠道销售模式

　汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

　 4．“微博+电商+汽车”的营销手段

　随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

　(1)强调用户的自发兴趣

　据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!

　(2)对传播效率有优化作用

　通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

　 5．总结

　奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。

　作者:王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校

营销策划方案 篇2

　一、营销宣传：

　（一）明星效应：

　当红女明星杨幂、郭洁，以及益达广告美女郭碧婷，女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

　（二）走“友情”路线的预告片，以情动人：

　这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

　（三）提高关注度：

　1、炒作：

　可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的戏真做等。

　2、制造“争议论”：

　根据本**的本来的知名度，提高关注度，以及针对此改编成**，书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

　3、获奖“诱惑”：

　针对此次**获得的奖项：“第16届上海国际**节(20xx)”以及“**频道传媒大奖-最佳影片(**频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

　（四）广告宣传：

　1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的**质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特别是在**评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

　2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的宣传；在各大网络电视和网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

　（五）借鉴别人的营销方案，制作创新：

　1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名**电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下，如男：“嘿，你的《小时代》。（**票）”郭碧婷：“是你的《小时代》。”男：“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的小时代>》等等。

　2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞，比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》**的内容等等。

　3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

　（六）其他宣传：

　1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代**的宣传，从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

　2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的节目。

　（七）公关活动：

　1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

　2、与某一**院合作，然后在**上映前，让明星们在开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

　二、预期效果；

　将会产生高度的关注度以及人们对于该**究竟如何的高涨的好奇心，预期票房将会创新高。

　三、衍生品：

　1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友谊T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

　2、在**院里开一家《小时代》的纪念品店，在**上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

营销策划方案 篇3

　随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

　酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

　 一、产品策略

　在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

　1、网页设计

　酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

　2、虚拟客房

　顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

　顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

　首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

　房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

　3、短信平台与WAP站点

　为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

　 二、价格策略

　价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

　由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的.“透明度”，建立合理的价格解释体系，

　向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

　2、灵活变价

　由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

　3、弹性议价

　这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

　 三、渠道策略

　如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

营销策划方案 篇4

　*** 姓名：***

　一、 前言

　二、 市场调查分析

　三、 品牌调查与分析

　四、 企业产品策略的制定

　五、 企业存在的问题

　六、 结束语

　学号：****

　 一、 前言

　随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

　 二、市场调查与分析

　（1）空调的市场竞争激烈

　目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

　（2）空调市场的潜力很大

　随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。

　（3）人们选购空调的原因

　经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：

　空调的噪音程度

　空调的耗电量情况

　空调的价格

　空调的品牌

　空调的售后服务

　空调的式样

　 三、格力空调品牌调研及分析

　品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万。

　种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

　自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

　 四、企业产品策略的制定

　1.价格

　根据产品市场不同制定不同价格

　保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　短期举行让利活动

　2.渠道

　先付款后发货

　淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间

　废除年底退货

　区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场

　3．经营方式

　广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。

　建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的服务，并与经销商互惠互利，长期合作。

　?科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。

　 五、企业存在的问题

　格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。

　美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率

　较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。

　空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。

　 六、结束语

　中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。

营销策划方案 篇5

　一、 活动主题

　霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

　二、 活动地点

　一至三层卖场

　三、 活动时间

　15.3.4—15.3.12

　四、 活动内容

　1、举行“时代女性 风飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。所穿内衣由二楼女装部提供。

　2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

　3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

　4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

　5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

　五、 活动宣传

　商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。

营销策划方案 篇6

　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

　 一、理念：

　1、表达爱，传达爱

　2、" 爱她，就带她来吧"

　 二、具体方案

　1、路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是控制气氛的人）

　2、发宣传单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。

　3、拉横幅。如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜

　4、杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

　5、现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显

　6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；

　就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。

　可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

　7、（如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。

　8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

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向上级单位打报告的格式

双十二促销活动策划方案主题7篇

促销活动就是为了推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。既然这样，那么你知道双十二促销活动策划方案该怎么写吗？ 下面我给大家带来了双十二促销活动策划方案主题7篇，供大家参考。

双十二促销活动策划方案主题篇1

一、活动背景:双12促销;

二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;

三、活动促销方式：

1、 产品折扣

2、 买满送

3、 店铺红包

四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

五、活动期间产品供货商;

__有限公司

六、分销店铺活动要求;

1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

七、供货分销流程及要求：

1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务进行统一包装、统一发货，

2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

八、合作快递公司及价格：

1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

双十二促销活动策划方案主题篇2

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十二促销活动策划方案主题篇3

活动时间：20__年_月_日

活动地点：_家居

活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城!(再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!)

活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

一.活动内容：

1、全场折扣及特价产品

2、抽奖

3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

二.活动前商场内部准备：

1.商户协调组：(2人)

建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

2.接待组：(4人)

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

3.物业组：(8人)

包括保洁(4人)、保安(4人)。

保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

三、物料准备：

根据活动内容确定，部门负责人列出以下购清单，由领导审批，商管部、财务室进行购，20__年2月27日准备到位。

1、活动喷绘，条幅制作;

2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;

3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个;

四、促销活动

(一)活动准备

一.广告宣传

1、组织人员发放彩页.

2.悬挂喷绘或条幅;

3.电台广播宣传本次活动内容。

4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

二.联系加盟单位

1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

三.活动车辆安排

1.专车接送。

(二)活动内容：

1、全场(5折—8折)，特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;

2、惊喜抽奖

活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满20__元即可参加抽奖一次，依此类推。

奖项设计：

一等奖：美的电冰箱1台

二等奖：格力空调8台

三等奖：苏泊尔电磁炉20台

四等奖：红双喜电饼铛30台

纪念奖：洗衣粉450袋

五、全程工作安排

1、制作、实施阶段工作安排：

双十二促销活动策划方案主题篇4

一、 促销活动目的;

1、清库存，特别是滞销产品。

2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。

二、 活动主题：

双11来了

三、 活动内容

1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一!疯狂秒杀!

2、 活动期间消费满110元，即减少11元!

活动时间：

自20__年11月8日至11月11日止，统一行动。

五. 广告支持及费用方面：

1、 卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意。 (广告物料费用由我司承担)

六.其他注意事项：

1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。

双十二促销活动策划方案主题篇5

1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件软件、营销软件、企业建站、源码程序、外链代发、百度文库外链、软文

代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，

还是自主创造什么节等。

双十二即将来临，想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务，因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用，在互

联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。

双十二促销活动策划方案主题篇6

1、一刻千金法

一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

2、价格临界法

价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

4、双重实惠法

双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

5、阶梯价格法

阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

双十二促销活动策划方案主题篇7

一 双12战果

1. 销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是1803932.50元，相当于平时一个月的销售额。我如果说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。

2. 流量。没流量，哪儿来的销量?当天的流量也是暴增，是平时流量的近10倍。怎么?不相信?那我还发截图吧，如包换。如果P过，就罚我吃饭不放盐。

3. 销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’，一天的销售量是71件，页面的转化率高达

4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。

二 活动前期准备

1.产品的选择。

亲想上大活动，活动选款最重要。亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道，就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说下，偶不是打广告的)吧。

众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有?

另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考。

2.活动策划。

淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’，把这两个主题融合到‘全民疯抢’中，起到了很不错的效果(国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦)。

3.备货。

‘亲，我的货什么时候发呀?’‘我的货怎么还不发呀?!’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了，我现在就退款’。亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底GAME OVER了。后果很严重，好像企鹅碰上360。 你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，一定要备足货哦。

三 活动中和活动后期

1.活动中。活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店，确保有问必答， 快速亲切。

2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低)。

最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐

格力空调凉感功能是什么

向上级单位打报告的格式

向上级单位打报告的格式，在职场上，当我们有事情要向上级领导报告的时候就需要写一份向上级报送报告，这样显得比较正式。那么我们在向上级单位打报告的时候，有什么格式是需要我们注意的。

向上级单位打报告的格式1

篇1

院领导：

我院行政办公区天面为铁架棚，现正是高温季节，办公室内温度太高，给各办公室工作带来许多不便，现申请购买空调4台(护理部、医务科、财务科、院办公室)，价钱每台约2980元(格力空调，冷暖)，请予以批示为盼。 特此报告，请批示。

护理部、医务科、财务科、院办公室

20xx年x月x日

篇2

*县民政局：

我镇现有五保老人234人，在敬老院集中供养的31人，分散供养的还有203人，按上级民政部门的要求，xxxx年敬老院建设集中供养的老人要达到80%以上，还有160多名老人需入住敬老院。

原有敬老院现有院舍已住满，需进行扩建。经镇党委研究决定在原敬老院基础上新建院宿舍80间(另加配套设施)，共需要资120万元。镇筹资40万元，另80万元需要上级民政及财政部门帮助解决。

**镇人民

20xx年x月x日

向上级单位打报告的格式2

江苏省发展和改革委员会、水利厅：

泰州市姜堰经济开发区属江苏省人民《关于划分水土流失重点防治区和平原沙土区的通知》(苏政发[1999]54号)中确定的平原沙土区，该区域土质砂，土壤松散易碎，持水能力弱，河坡稳定性较差，水土易流失，河道河坡冲刷坍塌，已严重制约当地经济与社会的`可持续发展。

我市在姜堰区实施水土保持综合治理项目，工程主要建设内容为：整治河道2.05公里，新建连锁式生态护土砖护坡4.1公里，栽植苗木4100株，植草6.03hm2。工程总投资501.16万元，其中申请省级以上补助300万元，其余由姜堰区自筹。

特此请示，请予审批。

泰州市发展和改革委员会泰州市水利局

市委宣传部：

为搞好嘉报集团中层干部竞聘工作，集团制定了《嘉兴日报报业传媒集团中层干部竞聘工作实施方案》，现予上报，请审批。

市委

南通市农业委员会：

根据《农业部办公厅 财政部办公厅关于做好20xx年农业高产创建工作的通知》(农办财〔20xx〕51号)要求和省农委、省财政厅《关于下达20xx年菜果茶标准化创建项目补助资金的通知》精神，

依据省《20xx年菜果茶标准化创建项目方案审核意见》，拟定了20xx年省级菜果茶标准化创建项目《如东县农场社区标准化蔬菜基地建设实施方案》，现将项目实施方案纸质文本报市农委2份，实施方案电子稿同时报市农委。

特此请示，盼复!

如东县农业委员会

20xx年9月9日

向上级单位打报告的格式3

向上级汇报材料报告

今年以来，办公室在局党组的正确领导下，在局各单位的大力协助下，以提高执行力为主线，积极参与政务、管理事务、搞好服务，较好地发挥了参谋助手、行政枢纽和窗口服务作用，在立足本职、围绕中心、服务大局方面做出了一定的贡献。现汇报如下：

一、20xx年工作回顾

(一)公文处理力求优质高效。严格按照《公文处理办法》和《公文格式细则》等规定，把好公文出口关，认真执行保密和文件的拟办、分阅、管理归档等工作，努力提高公文的办理时效和质量。

截止xx月份，办公室共处理各级各类来文3400件，收发明电188份、密电xx份，本局发文621件，收集整理档案35盒。收发文和档案数较去年同期分别增加13%、10%和17%。

在全市性的年度检查评比中，我局保密、密码电报、档案管理工作获市级先进单位称号。进一步加强了文档的开发利用，整理编印了《2013年度市人力和社会保障工作文件汇编》。

在办文过程中，注重研究、吃透政策，分析问题、理解领导及上级机关的`工作意图，掌握领导的工作思路和打算，使执行政策不走样、传达精神不跑调。在工作要点、会议报告、领导讲话等重要文件的把握上，力求做到严谨规范。

(二)信息宣传力求面广量多。信息宣传报道是提升部门形象、扩大部门影响力，为全局工作开展营造良好舆论环境的重要途径。围绕全局中心工作，积极推进政务信息公开，制定和落实政务信息考核办法，

及时兑现x年度信息宣传奖励资金9180元;加强与主流媒体、上级机关信息宣传部门的沟通协调，努力实现局重点工作和重大活动“报纸有文字、电视有图像、广播有声音”。

xx月份，我局报送信息被市委《铜陵信息》、《每日要情》用64条，市《政务信息》用34条，均提前完成两办下达的信息用任务，分别较去年同期增加49%和10%;外宣方面，

仅在《铜陵日报》、《铜都晨刊》、《皖江晚报》报道量就达近200条，其中不乏《和谐铜都.创业就业》、《养老金冒从追到防》、《清华博士六载铜都行》、《第一届职业技能大赛》、《人力力供求状况分析》等整版系列报道。信息公开发布585条，为市直机关第一名。

政务信息、信息公开获市级先进单位称号。

(三)信访维稳力求扎实有效。坚持信访工作主要领导负责、信访工作定期会议、领导接访等制度，落实信访工作目标管理责任制和责任追究制度;认真开展矛盾纠纷排查化解工作，及时掌握群众信访动态，

在“敏感”时期的隐患排查加大排查的密度，制定、落实信访工作预案;加强部门之间密切协调配合，及时研究和协调解决一些重大的疑难信访问题。截止xx月份，

登记信访总计512件(次)，其中来信170件，来访341件(次)，信访件均在规定期限内办结，没有发生突发群众，进京赴省上访也得到有效控制。办理网上信访606件，其中《局长信箱》109件，《市民论坛》4件，

回复率100%，市民论坛回复数量为全市前三。妥善处理“9.8”突发，做好安全保卫工作，未发生安全责任事故。信访、网络留言办理工作获市级先进单位称号，网络问政工作在全市总结表彰大会上作典型发言。

(四)督查督办力求畅通高效。督查督办是保证政令畅通、提高工作效率、推进工作落实的重要手段。围绕全局中心工作，注重实施全过程督查。对于会议决定事项、

重要工作部署落实情况和领导关心的重要事项，力求做到重点督查随时查，一般督查定期查，确保决策“不变形、不缩水”;对事关工作全局的重大问题、月度工作重点和阶段性工作，

探索实施整体工作定期全面督查、中心工作适时专项督查、领导指示事项立即重点督查相结合，确保各项工作得到落实。编印局长办公会研究事项落实情况通报，及时上报省厅、

市重点工作、市委督查室和督办室督办事项报告。认真做好人大建议和政协提案办理督查工作，20xx年度我局共承办人大建议和政协提案57件，较去年增加118%;其中主办27件、协办30件，全部在规定时限内办结完毕，

代表、委员见面率和满意率均达100%;此外，还承办了市第九次党代会提案建12件。

(五)日常管理力求规范有序。以“规范化管理、程序化运作、制度化约束、文明化办公”为目标，制订和完善了机关内部的各项规章制度，确保了各项日常工作的有序开展。

加强门户网站管理，注重版面、信息维护更新，及时发布工作动态和政策法规。截止xx月底，累计发布信息2525条，点击量达113万人次。xx咨询电话服务中心本着“用心倾听，真诚服务”的理念，

强化服务举措，提高服务效能;至xx月底，受理来电总数达19482人次,比去年同期增长48%，咨询员在线率、来电办结率均达100%。加强财政预决算管理，严格执行财务管理制度，

保证全局工作的正常运转;加强与财政、公积金等部门沟通协调，及时做好预算编制和基数的调整工作。财务决算报表在全市性评比中获先进单位称号。做好机关后勤保障事务，开展全局环境卫生整治、电梯维护、大楼亮化，全力配合做好“双创”的的督查和迎检工作。

加强水电、空调等设备维护管理，确保节能减耗任务的如期完成。

二、20xx年的工作思考

20xx年，办公室将围绕全局中心工作，准确把握工作定位，全面履行工作职能，努力做到参谋有道、协调有方、督查有效、稳定有责、宣传有为、保障有力。重点抓好以下几方面工作：

(一)服务发展大局，发挥综合协调职能。牢固树立为全局服务理念，增强抓落实的责任和效率意识。通过优化办文、办会、办事的各项制度和程序，形成高效的工作运行机制。

抓好重大决策、重要政策和重点活动的协调，通过办公室的居中协调，保证领导的决策和批示落实到位，推动全局性活动有效实施，促进重大突发的妥善解决。要善做好补台服务，多联系、多沟通，切实为人社工作开展创造良好的外部环境。

(二)维护社会稳定，发挥信访维稳作用。人力社会保障工作涉及千家万户，社会关注度极高，位列全市信访大户。办公室作为办信访的牵头部门，要进一步增强群众观念，

以高度负责的态度妥善处理人民群众的来信来访，着力化解人社系统信访工作新问题。要继续坚持信访社情形势定期分析制度，抓好矛盾纠纷排查化解工作，落实重大事项社会风险评估，建立健全信访突发预警机制。

(三)加强信息宣传，发挥主流媒体作用。要进一步加强信息工作，善于从大量信息中筛选出有价值、有挖根生、对全局有影响的重大信息，供领导参考。要树立精品意识，

大力提升政务信息报送水平。要善于总结提升，做好与媒体的沟通协调，配合做好对外宣传工作。要进一步发挥门户网站、xx政策作用，推进政务公开。

(四)加强能力建设，推进办公室高效运转。办公室人少、事多，如何在任务不断加重的情况下确保办公室高效运转，迫切需要提升现有人员的工作能力和水平。

作为一支相对年轻的团队，办公室全体成员将进一步加强学习，努力做到政治上“强”、业务上“精”、作风上“实”，精心办文、悉心办事、细心办事，为领导和基层单位提供良好周到的服务。

格力2p空调功率 如何选择空调

格力空调的凉感功能是一种智能调节技术，其核心在于精确感知环境温度并据此动态调整工作状态。这款空调旨在提升用户的舒适体验，同时兼顾能源效率。它的工作原理在运转初期十分巧妙：首先，前10分钟，空调导风板会向下送出风，对人活动区域进行集中冷却，迅速为人体降温，确保初始的凉爽体验。随着凉感逐渐建立，导风板会改变方向，向上吹出风，均匀地冷却整个房间，避免局部过冷或长时间直吹导致的不适，如空调病，从而保护用户的健康。

通过这种凉感控制，空调能避免用户感受到过低的体感温度，同时防止不必要的能源浪费。它不仅仅是一个制冷工具，更是一种智能化的生活助手，旨在创造一个既舒适又节能的室内环境。总的来说，格力空调的凉感功能是通过智能设计，兼顾人体舒适与能源管理，为用户提供了一个理想的夏日清凉解决方案。

空调是我们家家必备的一种家用电器，那么对于空调有非常多的品牌，格力是非常大的一个品牌，也是大家都非常信赖的一个牌子，格力空调的确不错，不管是在质量还是售后上，都会让大家竖起大拇指，那么对于格力空调，大家有没有计算过它的功率呢?今天就以格力2p空调为例，给大家介绍一下它的功率吧，另外我们应该如何选择空调?

　　格力2p空调功率

格力2p空调柜机功率:制冷功率(w)1600制冷量(w)?5000如果你买变频的话,开启1600w的(1.6度/每小时),达到你设置的温度就800w左右了(0.8度/每小时)。如果你买普通的,定速的话,那就麻烦了,一直是1600w(1.6度/每小时哦)

　　格力2p空调使用面积一般是多少

一般来说，小1匹空调适合约10平方米左右空间;1匹空调约适合15平方米以下房间;大1匹空调约适合12-20平方米左右的空间;1.5匹空调约适合15-25平方米左右空间，大1.5匹空调约适合20-30平方米左右空间;?2匹空调制冷约适合18-30平方米左右的空间，大2匹约适合21-36平方米的空间;?2.5匹空调制冷约适合27-45平方米左右的空间;?3匹空调制冷约适合50-60平方米左右的空间;5匹空调约适合70平方米左右的空间。

　　如何科学的选择空调

　　多大匹数最适合?

这是最常遇见的一个问题，房间大小不同，所需要购买空调的匹数也不一样，一般16平方以内的房间使用1匹空调;20—23平米使用1.5匹;25-33平米使用2匹;35-40个平方内使用2.5匹。

但是，由于使用空调的房间状况和地域气候的差异，包括居住人数和电气设备等因素，买空调应当买大不买小。

　　特殊环境如何选择?

虽然选购方法有着一定的标准性可参考，但是如果遇到特殊环境就需特殊对待，如果房间在顶层的话，夏天容易吸晒，这时候就需要在原有的基础上选择大一点的空调。

同样，如果下午的太阳能直接晒到家里，室内转角比较多的话，也需要选择大一点的空调，这样在使用时才能体验到更好的效果。

　　什么时候购买空调最合适?

炎炎夏季是使用空调的旺季，但并不是购买空调的最佳时期。每年的七八月份，七、八月份，各空调厂商往往处于负额工作状度，运输车辆、安装人员远不能满足市场需求，极易导致安装不及时，售后服务跟不上。

建议大家尽量提前做准备，避开高峰期，眼下四月份就是最好的购买时机，各厂商在预热优惠活动已火热开启，此阶段购买空调不仅价格实惠，也能享受到便捷的售后服务。

　　多功能空调靠谱吗?

空调市场新品迭出，各种多功能空调也浮出水面，例如，氧吧、负离子、纳米等健康空调。厂家在宣传这些新品的时候，多少会夸大其词，各种功能不乏水分，实际上作为一款空调产品，它最大的用处还是制冷和制热，至于其它的多功能，只是作为产品的附加值而已。

以上所介绍的就是关于格力二匹空调的功率计算，以及我们应该如何选择一个适合我们的空调，之所以说2p3P，这是根据他的一个该面积来计算的，如果我们客厅过大，可以选择稍微大一点的空调，也就是说可以选择3P的空调，如果客厅比较小，那么二批基本就足够使用了，对于如何选择空调，大家还要多多研究。

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