万家电视购物_万家电视购物

1.北京电视购物销售好做吗?

2.长延堡街道办事处电话

3.高胜涛：如何从设计到市场

4.互联网全媒体营销时代的珠宝零售变革

5.金麓山庄怎么样？好不好？值不值得买？

楼盘名称：广州东川大厦

别名：东川路社区网

城市：广州

楼盘位置：东山东川路6号

开发商：广州市志联房地产开发有限公司

产权年限：70年

建筑类型：高层,超高层,塔楼,

公交线路：公交：B5快线、B5路、44路、129路、129A路、247路、285路、551路 地铁：1号线烈士陵园站

规划信息：其占地面积为3125平方米，容积率暂无数据，绿化率30%，共0栋楼，停车位地下：600元/位·月，8元/位·小时

周边配套：学校：x09广州第十六中学

购物：x09广州市正广网上购物有限公司、康美乐现代生活购物海珠分店、万家好电视购物、天宇购物中心、骏益购物城

医疗：东山区大塘门诊部

内部配套：、园林

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

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北京电视购物销售好做吗?

交通状况：北京路步行街距离酒店3.36公里；乘地铁1号线到杨箕站换乘5号线，至淘金站下，A出口出站，步行约3分钟可到酒店。乘出租车约12元可到酒店。

广州新白云国际机场距离酒店26.64公里；乘空港快线1号线到花园酒店下，费用为17元，步行约5分钟可到酒店。乘出租车约30分钟可到酒店，费用为150元左右。

广州火车站距离酒店3.79公里；乘地铁5号线到淘金站下，A出口出站，步行约3分钟可到酒店。乘出租车约10分钟可到酒店，费用为15元左右。

广州火车东站距离酒店5.4公里；乘地铁1号线到杨箕站换乘5号线淘金站下，A出口出站，步行约3分钟可到酒店。乘出租车约18元可到酒店。

周围环境：餐饮：瀛品酒家 福韵茗茶 大西豪环市东路福润分店 本杰比印度料理 广州市华夏面饮食发展有限公司一分店

购物：丽晶购物广场 万家好电视购物 广州市云裳阁网上购物配送经营部 淘金购物中心 城市购物

：枕边游戏专卖店 PPP 粤新大酒店威斯卡拉ok酒城 黄花岗广场 HELLO演艺酒吧

地铁站：淘金 区庄 烈士陵园 小北 东山口

景点：镇海楼

酒店地址：环市东路374号

长延堡街道办事处电话

不管是网络销售还是电视购物关键就在于你所选择销售的产品和客户的准确把握，而且每一个电话都不能瞎打的，要走好销售六步法，有了目标才会去为实现这个目标而奋斗，只有在对的时间找对了人说对了话才会成交

高胜涛：如何从设计到市场

长延堡街道办事处电话为：029-85252022。

长延堡街道办位于雁塔区南端，地处城乡结合部，是西安市城区的南大门，东临曲江街道，西靠电子城街道，南与长安区接壤，北依小寨路街道。辖区交通便利、四通八达，纵横交织连通市区。

辖区面积17.6平方公里，人口296873余人，其中农业人口23752余人，人口密度14026人/平方公里，总人口296873人。

辖区配套：

辖区共有陕西师范大学，西北政法学院，西安外国语学院，西安石油学院等多所重点院校，为国家每年培养出大批的优秀人才。

辖区有航天六院、五0四研究所，七0五研究所、二0三研究所等中央、省、市，一批重点科研单位，涉及航天、能源、电子、通讯、化工等领域。

服务设施齐全，明德门小区、世家星城住宅区及华润万家购物中心、麦德龙商场等大型商场座落其中，各种餐饮，门店星罗棋布，为群众提供了生活、居住、购物等便利与优美的生活环境。

人文景观众多，陕西省自然博物馆、西安国际会议中心、西安国际展览中心雄宏壮观，西安植物园四季葱郁，陕西广播电视塔直插云霄，唐朝古长安天坛及明德门遗址隐现出当年盛唐的繁荣和历史的凝重。

以上内容参考：西安市雁塔区人民—西安市雁塔区长延堡街道办事处信息公开指南

互联网全媒体营销时代的珠宝零售变革

苏州赛富科技有限公司董事长、营投学创始人高胜涛

关于从设计到市场，今天我主要讲三个观点。设计方向、渠道以及资本，这三个领域，我来谈一下我的体会。

我的第一个观点，设计的方向。

我认为，既然是设计，不能是纯艺术的东西，设计其实是在造物，必须实用兼具美感。所以这里面必须是有前后顺序的，我们说，需要产品实用兼具美感。它的第一核心是实用，其次才是美感。所以创意设计更多是应该服务于产业，而不是艺术，这是我想讲的一个东西。

创意产品的定位，就是说，我们应该怎么样去规划产品。创意设计的范畴太大，从设计师来讲，该怎么去定义自己的产品定位，我觉得应该是设计的核心。而要给产品定位，你就要先确定目标市场，然后明确找到产品的定位。产品的市场在哪里？有没有受众？有没有人肯掏钱买你的产品，这可能是一个必须研究的重要问题。我们不能说做一个产品自己玩，或者给一小部分人去享用。我们觉得，设计产品与其他工业化产品一样，必须是要做到规模化，它才能产业化，它不应该是一个太小众的东西。我们讲，现在虽然3D打印概念已经起来了，但是3D打印真正要应用到民用当中，以及大规模的在市场上运用，可能还需要一段时间。从这个角度来讲，我们现在做创意设计一定要考虑有没有市场受众，这个市场受众有没有一定的体量，这个体量能不能让你的产品做到规模化？因为只有规模化的东西，你才能够产生利润的空间，你才能够降低成本，才能够产生规模，也才最终会有盈利。因为只有实现盈利，企业或者设计师才能生存和发展。所以从这个角度来讲，产品定义一定要先考虑市场，而不是兴趣，然后才能够去定义产品。

从设计师的个人定位上，我希望设计师一定要专注于行业或者品类。赛富科技从事分销链整合这个领域，已经做了这么多年。我们也是中国第一家在这个领域做价值整合的创新型企业。之所以能够发展到今天，我们觉得，就是因为很专注。所以，我们认为，任何一个行当都需要专注，包括我们的设计师，你也要专注。只有你专注了行业，或者你专注了品类，你才能够有足够的行业深度;只有行业的深度，才能让你深刻理解这里面产业化到底在哪里;你才能够琢磨清楚市场，琢磨清楚产品定位，找好盈利点，才能够规模化，才能够盈利。

第二个观点，“渠道为王”。

我觉得不管这个世界上任何一个生意，你做不到渠道为王，做不到通过渠道去迅速扩展你的产品，你就产生不了盈利，产生不了市场规模。所以我们说，创意产品的渠道整合，就一定要考虑到底哪些渠道适合你。目前赛富科技的销售渠道中，我们已经把中国商超领域中所有的A类商超，如沃尔玛、麦德龙等都整合进来了，一线的电商、一线的电视购物我们也都整合进来了。还有包括遍布全国的一些专卖店、经销商、代理商这种体系，我们已经整合了近万家的经销商渠道。在这些渠道里面，哪些渠道是真正适合创意产品去共享、去使用，让它产生我们的销售倍增，这是我们正在研究的一个课题。通过渠道迅速地把创意产品扩散出去，这是一个能够产生规模化销售非常有效的一个办法。但是我们需要研究的是那些渠道更适合创意产品的推广，比如说是电视购物、电子商务，还是我们的专卖、经销、或者是礼品?或者是其他的一些新渠道?比如移动互联网，像微博，导购等等，这些新载体是否适合销售我们的创意产品？我们必须通过各种办法拓展自己的渠道，拓展自己的销售终端，从而让自己的产品能够真正送到消费者手中去。所以从这个方面来讲，要想产业化，必须让渠道规模化，让渠道足够大。这样我们才能够让你的产品规模化生产和销售。

同时，作为设计师来讲，其擅长的是设计和创作，要实现从设计到产业化，就一定要有第三方的公共的运营平台和品牌中心来为他提供推广与服务，还需要一个第三方经纪人平台，当然更离不了版权平台。打个比方，有一些企业，它在电商购物上不专业，但是它只要推出自己的产品就可以了，会有专业的第三方机构帮它来操作，无论是进场还是电视片的拍摄，还是台词的设计，以及现场的互动。由于你占用了电道的时间段，你的产品广告的销售状况就决定一档节目播出之后，是否还会让你播第二档节目。因为任何渠道都是有成本的!只有你创造的收益，能够覆盖你的成本，能够让多方双赢，你才能够生存，才能够发展，包括电商也是一样。

还有，需要一个对品类数据进行分析的平台，所有的创意设计不应该是盲目的创意设计，而是应该先抓住市场，然后针对性的去设计。所以你需要一些分析的工具，比如大家都知道电商这个概念里面，大家都会去分析淘宝的数据，我想也有很多机构去做了这个机器人，抓淘宝的销售数据。因为淘宝不给他，他只有自己通过软件研发去设计一些软件抓淘宝的数据。所以这里面，我觉得品类的数据分析平台是非常重要的。你只有分析清楚了市场在哪里，客户在哪里，客户需求在哪里，那你才知道我的设计方向在哪里。才能够契合市场去做自己的产品设计。我想这个也是非常重要的。这是我觉得在创意产品从设计到市场的过程中间，我们不能回避的一个问题。你要有渠道去销售，而如何构建渠道是这中间最核心的一个问题。

第三个观点，从设计到市场，要有资本的对接。

我们有很多设计师，可能他本身是学生，本身商业的运作能力不强，资本的对接能力也不强。甚至在运营的资金这一块都有欠缺，那这里面就涉及到一个很大的问题，怎么把企业或项目发展过程中对资金，对运营，对投资的这种需求把它衔接上。一个好的产品设计，未来可能是一个无穷大的市场;无穷大的市场，前期一定要有资本介入才能够迅速的做大做强。就中国目前的现状开看，创意设计这一块，其实资本对接的动力与意愿并不是很强。但是还是有一些机构的创新，就是通过金融的创新来实现资本对接。比如包括我们自己做的一些事情，它都会和这一块有一些衔接。通过和银行的对接，能够让产品在销售通路中对现金流的需求转化成银行，就实现了相对比较低廉的价格给到创业者、设计师。包括现在也有很多天使投资人，一个产品真正好的时候，天使投资人会承担一定的风险来投入一定的资金，但是他可能要持有一定的股份。这一直也是赛富科技在研讨的一个领域，我们把它叫营投学。就是如何把营销业绩的增长和投资的对接让他找到节点式的对接，在什么时点去做营销的推广，什么时点去做资本的介入，从而更好的让一个产业在它的孵化期就能够很好的实现资金运营服务，这样他的好产品最后才能够做大做强。这是我们在这一块的思考，所以这是我第三个要表述的观点。

金麓山庄怎么样？好不好？值不值得买？

江中杰

1.零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的33.6亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macys推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

来源:《IT经理世界》

2.全媒体营销:引爆珠宝首饰行业变革的金钥匙

中国电子商务面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民,而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。事实上,追随着美国纳斯达克上市的蓝色尼罗河(blueniel)的钻石网购成功之路,珠宝首饰自2006年以来即在中国电商潮流中扮演着积极的角色。除了钻石小鸟、珂兰、戴维尼等钻石网购“排头兵”,据不完全统计,已有数百家传统珠宝首饰企业在过去五年中先后试水电子商务。在2012年“光棍节”网购促销中,多家珠宝品牌的天猫官方旗舰店当日销售额在500万元以上,钻石电商领头企业之一珂兰钻石,及于2011年10月宣布正式进军电子商务市场的周大福,其天猫官方旗舰店当天收入都分别超越1000万元。珂兰网宣称其平均客单价达到3000多元,而周大福单价最高的订单为一款价值368000元的钻石吊坠套装。事实上,在周大福之前,深圳的多家大型传统珠宝企业,都已经用不同形式,与电子商务、电视购物等新兴渠道进行了亲密接触。而周大福、潮宏基等领军企业纷纷加入电子商务大潮后,线上线下多渠道结合的营销手段已经有迅速发展成行业主流的态势。至今,共有203家珠宝品牌入驻天猫商城,而据不完全统计,其中有超过一半源于传统的珠宝企业,而80%以上拥有线下的体验店。

珠宝首饰行业的多渠道发展模式可简要分为以下4个类型,我们不妨看看它们各自拥有的优势和挑战:

四类渠道模式各自的优势和挑战

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3.全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显著特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnet整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。

楼盘名称：广州金麓山庄

别名：小北社区网

城市：广州

楼盘位置：越秀下塘西131号至157号

开发商：广州市广发房地产有限公司

产权年限：70年

建筑类型：塔楼,

公交线路：公交：189路、190路、278路、36路、481路、529路、543路、544路、546路、547路、561路、66路、706路、76A路、76A快线、76路、810A路、810路、864路、93路、大学城1线、高峰快线4路 地铁： 5号线小北站

规划信息：其占地面积为20000平方米，容积率，绿化率41%，共0栋楼，停车位室内：600元/位·月

周边配套：幼儿园：登峰实业集团公司幼儿园、麓景路幼儿园 中小学：环市路小学、广州市第十七中学、登峰小学、恒福路中学、天秀小学 大学：广东工程职业技术学院、广东省电视大学、广州电视大学 商场：民润家谊生活广场麓景店、三元里购物中心、淘金购物中心、万家好电视购物、快快乐购物、广州丰俐购物有限公司 医院：广空后勤医院、省中医院二门诊、广东省中医院下塘门诊部 邮局：下塘西邮局、麓景路邮局 银行：工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、广发银行 其他：雕塑公园、麓湖公园、越秀公园 小区内部配套：停车位

内部配套：安全管理:单元门锁、摄像头监控

卫生服务:垃圾处理费：15元/户/月

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

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