中央空调市场研究报告_中央空调市场研究报告范文

中央空调市场研究报告_中央空调市场研究报告范文

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“中央空调市场研究报告”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.格力移动空调好用吗

2.夏天宅家怎样才能不闷呢？是不是要买一台海信新风空调啊？

3.求空调国内排名榜，前十推荐的有哪些？

4.南方没暖气怎么过冬？选对房子还要会装修

格力移动空调好用吗

       问题一：格力移动空调的适用条件 .大型楼宇由于中央空调空调使用成本很高，通常只有周一到周五正常上班时间内开放，移动空调的小区域制冷特性在办公楼内大受欢迎,写字楼.建筑工地矿山等，由于施工周期影响，非常适合经常搬迁或临时使用的办公室和住房；.计算机服务器机房，经常无外机安装环境，切设备很容易高温影响正常使用.野外经常移动的办公场所:如工地办公室,军营,临时指挥所等.展厅使用频率低的会议室:在哪坐下来,就可以在哪凉快,绝无仅有的低成本方便冷气.经常搬迁的房间:无须专业安装和专业移机,取下电源就搬走,插上电源就可用.无地方安装室外机的场所:如厨房，小客厅，书房等。整体式设计

        问题二：Gree/格力 移动空调怎么样，好不好 1、移动空调在局部范围内的降温效果比普通空调要快，例如：办公室内防止电脑、仪表等设备过热，可以直接把风口调至正面直吹状态,达到冷却效果。2、这种类型的空调不需要考虑室外机的安放位置，像风扇一样方便，属于即插即用。比如：写字楼中只需要用排风管将热风排到远处，立刻拥有凉爽空间。3、空调装有万象轮，可以移动到所要的地方，更加方便实用。例如：不管是客房还是厨房都可以随心而动，还可以移动到餐厅卧室等各个区域。移动空调的出现给无法安装室外机的建筑提供了不可替代的便利，是中央空调的最好补充，像美的、格力等这样的国内移动空调的领头羊，正在不断的加大研究力度，精益求精开发更大功率更节能的空调，以此来满足市场和不同场所的需求。随着市场的发展，移动空调将会为更多的消费者所认识和使用，并能体会移动空调的实用性和价值所在。

        问题三：格力移动空调的与普通空调的区别 格力移动空调与普通空调的主要区别1、 从技术的角度来说，格力移动空调与普通空调的使用功率、制冷量基本上是一样的。不同的是风道循环设计，普通空调的风量循环是针对室内的空气循环，而移动空调是降低室内的空气温度的同时，又吸进室外新鲜的空气，确保与室内的空气的交换，绝不会有“空调病”的发生。这种换新风的风道设计造成了室内的温度不会降得很低。通常外界36℃的情况下，室内的温度大约在28℃左右，局部范围内可达到25℃左右。消费者在选购的时候，要清楚移动空调的最大特点是局部范围内可以降温！2、 由于移动空调为一体式空调，所以噪声比普通空调要大点。格力空调凭借先进的降噪技术，使得机器运行的最低噪音降至48分贝左右，相当于2P柜机的风声。

        问题四：免安装可移动空调格力移动空调怎么样 模拟变频高效运转：提高空调器以最大运行能力，保证房间迅速达到设定温度和环境所需要的温度。

        智能“一键通”设计：无论空调器处于开机或关机状态，按下“一键通”键之后，空调器会进入自动运转模式，根据环境情况进行自动调节，方便快捷。 24小时定时 采用智能化功能设计，可以实现预约24小时定时开关空调器，真正实现智能控制，方便使用。 显示屏可关闭设计，可以随用户的需求关闭显示。

        问题五：格力移动空调ky26制冷怎样 很不错，是出口产品，外国人反馈地相当好，因为国外人工费贵，空调安装费和空调本身价格都差不多，所以国外移动空调销售多。

        问题六：移动空调格力1.5 1回收制冷剂 必须把空调器中的制冷剂收集到室外机中去。拆机前启动空凋器，可设定制冷状态，待压缩机运转5－10分钟，制冷状态正常后，拧下外机的液体管与气体管接口上的保帽，关闭高压管（细）的截止阀门，l分钟后管外表结露，立即关闭低压管（粗）截止阀门，同的迅速关机，拔下电源插头，用扳手拧紧保险帽，至此回收制冷剂工作完成。 也可采用室内机上的强制启动按钮开机，同的观察室内、外机是否还有其他故障。避免空调移机后带来麻烦。2拆室内机 制冷剂回收后，可拆卸室内机。用扳手把室内机连接锁母拧开，用准备好的密封钠子旋好护住室内机连接接头的丝纹，防止在搬运中碰坏接头丝纹；再用十字起拆下控制线。同时应做标记，避免在安装时接错。如果信号线或电源线接错，会造成外机不运转，或机器不受控制。内机挂板一般固定的比较牢固，卸起来比较困难；卸完取下挂板，置于平面水泥地再轻轻拍平、校正。

        3拧开外机连接锁母后，应用准备好的密封钠子旋好护往外机连接接头的丝纹。再用扳手松开外机底脚的固定螺丝。拆卸后放下室外机时，最好用绳索吊住，卸放的同时应注意平衡，避免振动、磕碰，并注意安全。应慢慢捋直室外空调器的接管，用准备好的四个堵头封住连接管的四个端口，防止空气中灰尘和水份进入。堵头上好，最后再用塑料袋扎好，盘好以便于搬运。

        4安装 确定内、外机位置后，立即安装好内机挂板，待外机与内机挂板安装牢固以后，再把连接管捋平直，查看管道是否有弯瘪现象；接下来检查两端喇叭口，如有裂纹，应重新扩口，否则会漏氟。最后，检查控制线，在确定管路、控制线、出水管良好后，把它们绑扎在一起并将连接管口密封好。过墙时应两个人在墙内、外配合缓慢穿出，避免拉伤；连接好管道与内、外机，并接好控制线。接下去，排除管道和内机中的空气。方法是这样:

        （1） 把连接好的外机接头拧紧（细），用专用扳手松开截止阀门的阀杆1圈左右（2） 听到外机接头（粗）吱吱响声，30 秒左右，用钣手拧紧（粗）接头 （3） 松开（粗）管上戴止阀门的阀杆 （4） 彻底松开（细）管上截止阀门的阀杆。这时空凋器排空结束（5） 最后，用洗涤剂进行检漏，仔细观察每一个接头有无气泡冒出，验明系统确无泄漏后，旋紧阀门保险帽，即可开机试运行（6）如空调正常运行制冷效果不好，室内机出风口温度不符合要求，即考虑补充氟立昂制冷剂。

        （7）制冷剂充注完成，致此移机工作全部结束。

        问题七：格力移动空调和美的移动空调谁好点在线等谁用过，急急急 50分 这两个品牌都是主流厂家，哪个便宜哪个就好。在确定品牌范围的情况下，建议选用价格低的。

        格力空调的售后服务比较差劲。

        另外，移动空调属于很小众的产品类型，并不适合家庭使用。如果可能，还是建议不选用移动式空调。

        问题八：格力推出的"移动空调",具体的工作原理是怎样的? 一、移动空调的工作原理

        移动空调是将空调的室外机和室内机做成一个整体，即仅有室内机，空调器和外墙或外窗之间通过软管连接，空调器底部有四个万向轮，方便空调器在房间内移动，通过更换软管的连接位置来实现空调器在不同房间的移动。空调器内设置一个水箱和水循环用的小水泵，冷凝器主要通过水的喷淋蒸发来冷却，并从室内抽取少量空气，被冷凝器加热后将蒸发的水蒸汽带出室外。水箱中有水位报警器，当水箱内水量不足时，自动报警，当水位低于极限水位时，可实现自动停机。

        二、移动空调与传统空调的相同之处

        1.制冷原理相同：

        移动空调与传统空调除了内部制冷部件的位置不同以外，两者的主要部件和工作原理也基本相同。

        2.能耗相当：

        和传统空调一样，移动空调通常也1p、1.5p、2p等不同功率的产品，相同功率的移动空调与传统空调都具有基本一致的能耗。

        3.效果相当：

        传统空调虽然安装位置更高、冷凝器和风口更大，但由于冷热交换距离较长、定向功能差等原因，其效果并不比移动空调好很多。

        三、移动空调与传统空调的不同之处

        1.移动空调更小巧：

        移动空调整体的大小可能只与传统空调的室外机大小相当，无论是体积还是重量，移动空调都比传统空调轻巧很多。

        2.移动空调的可移动性：

        移动空调不仅便于搬运，而且还可以非常便捷的调节摆放位置和出风方向，在区域降温方面具有得天独厚的优势。

        3.室内机与室外机高度集成：

        移动空调将冷凝器、压缩机等关键部件全部集成到一个行李箱大小的空间之中，其集成度可想而知。

        4.制冷效率不同：

        移动空调的压缩机工作行程和冷热管交换管道都相对更短，并且可以更加方便地改变冷风方向，感受到的制冷效率要比传统空调好。

        哪些情况下适合使用移动空调

        四、移动空调的适用范围

        1.临时性的防暑需要。移动空调不受时间和地域的限制，使用更加灵活、方便。

        2.厨房、阳台、阁楼、室外等特殊位置安装分体空调难度较大，就可以考虑使用移动空调。

        问题九：格力售后确实不太好！！！买个移动空调质量还可以，售后服务不好董明珠你看的到麽 5分 应该说这两种格力空调都不会好。格力空调搞这样的型号那样的型号，并不能掩盖它的产品质量很次。因为格力的技术和管理太次，只靠炒作，产品好不了。故障率很高。

        我通过亲身体验，格力电器质量差，服务更差。反正今后我是不会再买格力产品了。

        我用过两件格力产品，一台落地电扇，外罩居然用一个一毫米的螺丝螺帽来固定，拆装很不方便，很容易丢失。所有别的产品都有定式的很方便的固定方式，而它不用，非要脑残地“别具一格”。

        一台格力空调，室外机居然在机外还拖有一尾巴---普通软电线连着的传感器。我的安装在六楼不到半年就被老鼠咬断了，不能开机。

        可气的是报修，维修员一接电话，就告知是老鼠咬断了传感器的线(维修人员居然能准确猜中是老鼠咬断线，可见故障率高得没法说)，要我自付200元维修费。第二天投诉到本地市格力分公司(全国数一数二的大城市)，答复说是我的自然环境不好造成的故障，确要收费。真不知“环境”在一楼、二楼的买了格力空调的那怎么办。

        后来我还把事情的经过通过格力的官方网站向格力总公司报告了，希望能得到总公司的意见。可是总公司的售后服务方面也没有丝毫反馈。

        然我用过某品牌的空调，五年后外机风扇坏了，一打电话，立马来给维修，免费调换，没有多话。

        问题十：格力移动空调哪个网购最靠谱 因移动空调有很多缺点，并不适用格力早已不再生产移动空了，市面销售的格力移动空调有不少不是格力产品，希望能分清。

夏天宅家怎样才能不闷呢？是不是要买一台海信新风空调啊？

       　企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。

        成功的企业营销策划案例篇1

       　一、公司简介

       　本公司以?与绿色同行，与自然为本?为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

       　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

       　二、公司目标

       　1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

       　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

       　三、市场营销策略

       　1、目标市场中高收入家庭。

       　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

       　3.价格价格稍高于同类传统产品。

       　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以?绿色?为主。

       　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

       　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

       　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

       　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

       　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

       　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

       　四、网络营销战略

       　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国?与绿色同行?网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

       　五、网络营销的顾客服务

       　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

       　六、管理：

       　(一)网络营销战略的实施:

       　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

       　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

       　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

       　2.专职网络营销人员职责应包括：

       　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

       　(2)网站日常维护、监督及管理。

       　(3)网站推广计划的制定与实施。

       　(4)网上反馈信息管理。

       　(5)独立开展网上营销活动。

       　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

       　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

       　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

       　(1)人员工资

       　(2)硬件费用：如计算机添置

       　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

       　(4)其他：如上网费、网络广告费等

       　(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

       　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

       　构建网站应注意网站应有如下功能：

       　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

       　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

       　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

       　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

       　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

       　(三)制定网站推广方案并实施

       　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

       　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

       　(1)本公司产品的潜在用户范围;

       　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

       　(3)我们应该主要向谁做推广;

       　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

       　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

       　(6)我们竞争对手的推广手段如何;

       　(7)如何保持较低的宣传成本。

       　2.我们可以借助的手段：

       　(1)搜索引擎登录;

       　(2)网站间交换连接;

       　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

       　(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

       　(5)通过新闻组进行宣传;

       　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

       　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

       　(8)借助传统媒体进行适当宣传。

       　六、网络营销效果评估及改进

       　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

       　1.评估内容包括：

       　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

       　(2)网站推广是否有效;

       　(3)网上客户参与度如何?分析原因;

       　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

       　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

       　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

       　2.评估指标主要有：

       　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

       　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

       　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

       　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

        成功的企业营销策划案例篇2

       　一、概要

       　1、年度销售目标600万元;

       　2、经销商网点50个;

       　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

       　二、营销状况

       　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

       　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

       　三、营销目标

       　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

       　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

       　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

       　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

       　5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

       　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

       　四、营销策略

       　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中?的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕?目标集中?总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

       　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

       　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

       　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

       　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

       　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

       　1、目标市场：

       　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

       　2、产品策略：

       　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

       　3、价格策略：

       　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

       　4、渠道策略：

       　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

       　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　5、人员策略：

       　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

       　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

       　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

       　五、营销方案

       　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

       　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

       　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

       　4、建设一支好的营销团队;

       　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

       　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

       　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

       　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

       　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

       　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

       　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

       　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

       　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

       　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

       　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些?路演?或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

       　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

       　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

       　18、团队建设、团队管理、团队培训

       　六、配备和预算

       　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

       　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

       　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

       　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

       　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

       　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

       　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

       　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

       　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

        成功的企业营销策划案例篇3

       　一、网络营销环境分析

       　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

       　在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

       　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

       　二、网络营销盈利模式

       　(一)营销目标

       　1、项目意义

       　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

       　借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

       　借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

       　最终销售需要靠线下。

       　2、整体思路

       　针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

       　立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

       　3、目标客户

       　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

       　4、产品定位

       　保健促增长，安全绿色环保。

       　(二)渠道策略

       　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

       　1、业务流程

       　网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

       　网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

       　2、网站内容策划

       　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

       　网站首页?公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

       　公司概况?公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

       　产品中心?产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

       　技术中心?生产设备、技术人员

       　行业动态?综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心?用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

       　联系我们?公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

       　(三)400电话申请(由贵公司完成)

       　400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

       　400电话要在网站建成之前申请成功。

       　三、网站推广策略

       　采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

       　1、百度

       　百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

       　2、行业网站

       　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

       　3、新闻门户

       　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

       　4、B2B平台

       　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

       　5、其他辅助

       　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

       　四、网站推广效果评估

       　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

       　同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

求空调国内排名榜，前十推荐的有哪些？

       国内的新型冠状病毒肺炎疫情可能存在反复，日前，北京西城区一大厦内共33人集体发烧，一度引起爆发聚集性疫情恐慌。经检查后，证实以细菌性呼吸道感染为主经专家组研判，已排除新冠肺炎病例，多数患者自述发热与近期使用中央空调有关。夏日将至，口罩依然不能摘下！但空调能开吗？18日晚，复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏医生开直播，吸引了上百万网友观看、提问。

       对于夏天能否开空调这个问题，张文宏医生给出的答案是，天热的情况下有些人可能戴不住口罩，这时候宁可大家开空调戴口罩，也不能不戴口罩不开空调。

       空调可以开，口罩必须戴

       换而言之，就是说空调可以开，但口罩必须戴。需要注意的是，我们对比北京西城区的集体发烧事件来看，即便没有感染新冠疫情，但空调引起的发烧、感冒，尤其是集体性的还是极容易引起恐慌。那么有没有一款空调，不仅既能调节室内空气环境，还能净化细菌病毒？答案是肯定的，海信新风空调已经火爆了小半年。

       青岛大学附属医院董蒨院长也曾说过，作为医生，他最关心的事莫过于大家的"健康"，新鲜富氧的空气无论是对于病人的康复还是正常人的呼吸健康都有很大助益，海信新风空调的自适应微正压富氧新风可以快速的为室内空气换新，不仅能提供新鲜的空气，还具备灭菌除病功能。

       毒

       董蒨院长表示，海信新风增氧空调可以让舒适健康与清新空气能够兼得。

       随着疫情得到控制及天气变热，"开空调戴口罩"成解锁这个夏天的正确姿势。空调火了。更火的，是海信空调。

       健康需求爆发，新风空调逆势增长

       5月第一周，全国家具家电、健身器材等大件商品的配送单量环比4月同期暴增超八成，其中空调数据最为亮眼。中怡康数据显示：海信空调在5月第1周销量环比暴增564%，远远超过行业387%的增幅。行业新风空调5月第一周销售数据环比暴增431%，海信新风空调销售环比暴增637%。

       中怡康数据监测显示，2020年20周空调大盘整体零售额下滑，但新风空调不降反增，零售量和零售额分别同比增长41.2%和8.3%。海信新风空调销量市场占比29.44%，稳居Top2；万元新风柜机登顶。

       此前，中怡康发布的《2020年五一家用空调市场研究报告》称，新风已经成为高端空调市场弯道超车机会，在5000+挂机新风份额占有率25.4%，10000+柜机份额占比达到29.6%。海信空调则实现了高端突破，在行业内位居前列。

       在新能效领域，海信空调同样处于领先：在产品端，2020年新品柜机全部达成新一级能效标准，成为行业唯一;在市场端，2020年20周海信新一级能效销售额占有率50.93%，位居行业第一，超出第二名10个百分点，遥遥领先，且连续4周位居行业第一。新风空调+新一级能效，已经成为海信空调弯道超车的新引擎。

南方没暖气怎么过冬？选对房子还要会装修

       空调国内排名榜，前十推荐的有：格力GREE、海尔Haier、美的Midea、海信Hisense、DAIKIN大金、志高CHIGO、Panasonic松下、科龙KELON、奥克斯AUX、Mitsubishi三菱。个人推荐格力。

       格力空调是格力电器集团旗下的，格力大家知道格力做制冷领域非常知名，特别是空调，中央空调在国内非常知名，产品价格也卖得非常贵，但是产品整体来说质量稳定，产品质量确实不错，在国内空调领域一直处于行业的领导地位。

       格力在空调领域积累的生产、研发乃至营销经验，是国内最为丰富的，现在的国家级实验室等，格力也是在业内领先的。没办法，做的最早，也比较专注，尤其专注还是挺重要的。

       董明珠称一直以来格力电器都坚持自主创新，注重人才队伍的建设。随着时间的推移，格力也从初级创新不断进军到深层次的创新。同时她表示对于芯片建设也是如此，未来格力一定会继续努力做芯片。

       从1995年至2018年期间，格力空调的出货量一直都是全国第一。在2005年之际，格力更是走出中国，产品遍布全球200个国家和地区，在历经多年的发展之后，格力空调在全球占据了30%的市场份额。因此毫不夸张的可以说，格力确实是中国空调的龙头老大。

       前段时间寒潮来袭，让多地变成了感冒重灾区，你中招了么？

       肆虐的寒潮，刺骨的风，冰冷了墙壁，就算在被层层包裹的被窝里，都能感受到一股子沁人的寒气~?

       一想到北方的人民还在大雪纷飞的天气里，开着暖气，吃着西瓜穿短袖的样子，咱南方的人民该怎么破啊？

       空调vs暖气，敌不过一天窜几圈的电费呀~

       这个时候你是不是在想：要是生活在一个冬暖夏凉的房间里，那该多好啊~！

       其实，房屋在建筑和设计装修在一定程度上可以帮助房屋达到冬暖夏凉的效果。

       不知道吧？

       今天小秘和大家一起分享一下一些房屋选择和装修小技巧~

       让您省电的同时拥有一个冬暖夏凉的天然空调房~！！

第一招：让房子“穿衣戴帽”

（此招数适用于买房时用）

       使用此招：详询施工方、房地产商、楼盘销售等，了解施工时住宅的外面是否穿上了一件'毛衣'（外墙保温系统），是否顶上戴了'帽子'（增强层面保温），是否外窗是采用中空玻璃保温窗。

       同时，如果建筑在墙体内留有空气层，内置具有防水反光特性的材料，顶上还有双层帽：

       第一层帽是太阳能储热板，利用太阳能进行空调制冷制热或提供热水等；

       第二层帽是保温帽，在屋顶敷一层高密度泡沫板，阻止夏天炎热的阳光，可使室内自然温降低2℃。

       而每降低1℃，空调减少能耗10％，居住在内的人也感觉更舒适。再者，房子的布局、朝向，自然通风情况，也是关键项。

       如果您找到了这样一个楼盘，并都具备以上条件，那么您的房间在装修前就已经具备一定的“冬暖夏凉”保障基础了，此外就要借助装修来助力了。

       不过，就算房地产方回答以上设施都齐全，业主们在收房验房的时候也要确认一下。咱们九正家居的验房师傅们在验房的时候也会认真仔细的为各位业主验一验，毕竟耳听为虚，眼见为实。

招数二：巧用玻璃和窗帘

（此招数适用于装修）

       房子的北侧、西侧、南侧向阳面的窗户，可以选用双层玻璃或者是隔热玻璃，能够减少阳光透过玻璃的热传导以及热辐射。

       可以选用具有一定反射光作用的半透明窗帘，冬天拉开可以接受阳光取暖，而夏季拉上能够起到隔热的效果。也可以选用双层厚实的隔热隔寒窗帘。

       夏季就关上隔热，冬季若是没有太阳照射也可以关上隔寒，有太阳时就打开。

       另外小秘在做市场调查的时候也发现，铝木复合节能门窗系统不失为一种好选择。它采用高精级断桥隔热高保温性能铝合金型材，配合等温线设计，提升了优越的隔热性能，为你提供恬静的生活品质。

       在九正家居网预约了验房及装修服务的好些业主都对这种门窗系统比较感兴趣，所以这边小秘也推荐一下，业主可以搜索这种门窗系统，选择性价比高的品牌。

招数三：让空调“铺在脚下”

（此招数适用于装修）

       一种在北方流行的'地板空调'，其实改良后也可以适用于南方300平方米以下的家庭住宅中使用。诸多热水管铺在地板下面，利用空气源热泵产生热水，冬天热气就从人体脚部传上来。

       夏季产生冷水，通过风机盘管组成家用中央空调系统，冷风就先从脸上往下吹。小秘和团队伙伴去北边城市考察的时候就有注意到这个问题了，像成都这样的南方城市要用的话，需要进行改良。

       这种没有噪音的'地板空调'，在从空气中取热时，每耗费1度电会产生相当于3度电的能量，在上海康桥半岛的三层别墅中试点应用时，节能效果达40％左右，运营成本大大低于光'吃'电的中央空调。

招数四：墙面漆、吊顶来助力

（此招数适用于装修）

       据研究报告显示，房屋室内温度与墙面漆有直接关系。大家都知道，墙是间隔室内室外的主要载体之一，如果墙具备隔热保温的功能，那么自然而然室内就会达到“冬暖夏凉”的理想效果。

       同时，吊顶如果采用以 矿物纤维棉为原料制成的矿棉板，不仅具有很好的隔声、隔热效果，同时其表面有滚花和浮雕等效果，美观大方并且对人体无害。?

       对于咱们聪明的人类来说，住上一个冬暖夏凉的房子已经不是梦了。每个人都可以根据自己房子的特点，在生活中注意一些细节，就会让房子有冬暖夏凉的效果。如果您需要详细的装修建议，欢迎前来咨询小秘，小秘24小时恭候圣驾哟~

       （温馨提示：各位业主们选房时不要着急，不要草率，户型结构、风向位置很重要；收房时不要轻视大意，验房很关键；装修时，设计和施工要看好。）

       （以上回答发布于2016-12-01，当前相关购房政策请以实际为准）

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       好了，今天关于“中央空调市场研究报告”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“中央空调市场研究报告”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。