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上市民企百强：

排名 股票代码 公司简称 上市地点 2007年营业收入(亿元)

1 00493.HK 国美电器 中国香港 424.8

2 002024.SZ 苏宁电器 深圳 401.5

3 000527.SZ 美的电器 深圳 333

4 00656.HK 复星国际 中国香港 319.8

5 600016.SH 民生银行 上海 252.2

6 600282.SH 南钢股份 上海 220

7 02319.HK 蒙牛乳业 中国香港 213.2

8 01211.HK 比亚迪股份 中国香港 212.1

9 UTSI US UT 斯达康 美国 187.7

10 02007.HK 碧桂园 中国香港 177.4

11 01192.HK 泰山石化 中国香港 159.2

12 02777.HK 富力地产 中国香港 147.7

13 00581.HK 中国东方集团 中国香港 135

14 01880.HK 百丽国际 中国香港 116.7

15 02689.HK 玖龙纸业 中国香港 110

16 000001.SZ 深发展 A 深圳 108.1

17 00754.HK 合生创展集团 中国香港 104.2

18 03383.HK 雅居乐地产 中国香港 103.1

19 00813.HK 世茂房地产 中国香港 92.8

20 600031.SH 三一重工 上海 91.5

21 600089.SH 特变电工 上海 89.3

22 P05.SG 大众食品 新加坡 88.6

23 000572.SZ 海马股份 深圳 84.8

24 01068.HK 雨润食品 中国香港 80.9

25 600066.SH 宇通客车 上海 78.8

26 02355.HK 宝业集团 中国香港 76.6

27 02333.HK 长城汽车 中国香港 75.8

28 08277.HK 物美商业 中国香港 71.2

29 600491.SH 龙元建设 上海 71.2

30 G10.SG 越秀 新加坡 70.7

31 600177.SH 雅戈尔 上海 70.3

32 00410.HK SOHO 中国 中国香港 69.5

33 600438.SH 通威股份 上海 67.5

34 600295.SH 鄂尔多斯 上海 67.4

35 600143.SH 金发科技 上海 64.2

36 00809.HK 大成生化科技 中国香港 63.6

37 600122.SH 宏图高科 上海 61.4

38 600308.SH 华泰股份 上海 60.3

39 000708.SZ 大冶特钢 深圳 59.1

40 000910.SZ 大亚科技 深圳 58.1

41 00285.HK 比亚迪电子 中国香港 57.7

42 02688.HK 新奥燃气 中国香港 57.6

43 03900.HK 绿城中国 中国香港 57.4

44 600655.SH 豫园商城 上海 56.4

45 600577.SH 精达股份 上海 55.8

46 600331.SH 宏达股份 上海 55.6

47 600611.SH 大众交通 上海 54.3

48 01044.HK 恒安国际 中国香港 53.3

49 03339.HK 中国龙工 中国香港 53.1

50 600660.SH 福耀玻璃 上海 51.7

51 600595.SH 中孚实业 上海 51.1

52 002078.SZ 太阳纸业 深圳 50.8

53 000418.SZ 小天鹅 A 深圳 50

54 600210.SH 紫江企业 上海 49.7

55 002082.SZ 栋梁新材 深圳 48.9

56 000876.SZ 新希望 深圳 47.9

57 600067.SH 冠城大通 上海 46.3

58 600366.SH 宁波韵升 上海 46.2

59 03389.HK 新宇亨得利 中国香港 45.8

60 00682.HK 超大现代 中国香港 44.7

61 02331.HK 李宁 中国香港 43.5

62 600255.SH 鑫科材料 上海 42.7

63 600183.SH 生益科技 上海 42.7

64 000559.SZ 万向钱潮 深圳 42.3

65 000046.SZ 泛海建设 深圳 41.6

66 600303.SH 曙光股份 上海 41.1

67 02337.HK 上海复地 中国香港 39.8

68 01813.HK 合景泰富 中国香港 38.7

69 BS6.SG 扬子江 新加坡 38.6

70 FMCN US 分众传媒 美国 38.5

71 600596.SH 新安股份 上海 38.3

72 01882.HK 海天国际 中国香港 38.3

73 600408.SH 安泰集团 上海 38.2

74 00700.HK 腾讯 中国香港 38.2

75 000726.SZ 鲁泰 A 深圳 38.1

76 600196.SH 复星医药 上海 36.9

77 02313.HK 申洲国际 中国香港 36.6

78 600280.SH 南京中商 上海 36.1

79 002062.SZ 宏润建设 深圳 35.6

80 600288.SH 大恒科技 上海 34.3

81 01832.HK 时代零售 中国香港 33.8

82 600352.SH 浙江龙盛 上海 33.5

83 600327.SH 大厦股份 上海 33.4

84 00496.HK 卡森国际 中国香港 33.1

85 000637.SZ 茂化实华 深圳 32.8

86 02678.HK 天虹纺织 中国香港 32.5

87 02020.HK 安踏体育 中国香港 31.8

88 600300.SH 维维股份 上海 31.8

89 600966.SH 博汇纸业 上海 31.7

90 00196.HK 宏华集团 中国香港 31.6

91 01207.HK 上海置业 中国香港 31.4

92 000533.SZ 万家乐 深圳 31.4

93 600496.SH 长江精工 上海 31.2

94 001696.SZ 宗申动力 深圳 30.8

95 CHINA US 中国网 美国 30.6

96 600220.SH 江苏阳光 上海 30.6

002027.SZ 七喜控股 深圳 30.3

98 U01.SG 联合食品 新加坡 30.3

99 600208.SH 新湖中宝 上海 29.9

100 600481.SH 双良股份 上海 29.9

民企百强：

排名 企业名称 主营业务 地区

1 联想控股有限公司 计算机整机制造、移动通讯终端 北京市

2 江苏沙钢集团有限公司 钢铁、钢管、制药 江苏省

3 苏宁电器集团 家用电器连锁销售 江苏省

4 上海复星高科技(集团)有限公司 钢铁产业、餐饮百货、医药产业 上海市

5 南京钢铁集团有限公司 钢铁产品生产与销售 江苏省

6 东方集团实业股份有限公司 银行、保险、证券、建材连锁商业 黑龙江

7 江苏雨润食品产业集团有限公司 肉制品销售、百货连锁、房地产 江苏省

8 华芳集团有限公司 棉纱、棉布、呢绒 江苏省

9 上海华冶钢铁集团有限公司 钢材加工、零售、配送服务 上海市

10 江苏永钢集团有限公司 钢材、钢坯 江苏省

11 雅戈尔集团股份有限公司 进出口贸易、纺织服装、房地产 浙江省

12 南京斯威特集团有限公司 家电、IT、纺织机械、电力 江苏省

13 四川新希望集团有限公司 饲料业、乳业化工、投资、房地产开发 四川省

14 江苏三房巷集团有限公司 聚酯切片、涤纶短纤维、印染布 江苏省

15 天津荣程联合钢铁集团有限公司 钢坯、带钢、烧结矿 天津市

16 江苏阳光集团有限公司 呢绒、毛纱、服装 江苏省

17 正泰集团 低压电器、输配电设备、仪器仪表 浙江省

18 横店集团控股有限公司 电气电子、医药化工、 浙江省

19 杭州娃哈哈集团有限公司 食品、饮料、童装 浙江省

20 临沂新程金锣肉制品有限公司 鸡、猪分割产品、肉制品 山东省

21 德力西集团有限公司 电气制造、商贸物流、交通运输等 浙江省

22 永乐(中国)电器销售有限公司 家电零售 上海市

23 人民电器集团有限公司 高低压电器、成套电控设备、输变电设备 浙江省

24 新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司 汽车服务业、房地产业、液化天然气 新疆

25 红豆集团有限公司 纺织服装、橡胶轮胎、机械机车 江苏省

26 江阴兴澄特种钢铁有限公司 特种钢铁 江苏省

27 中天钢铁集团有限公司 钢材 江苏省

28 天正集团有限公司 高低压电器、仪器仪表、零售批发、房地产 浙江省

29 海亮集团有限公司 有色金属压延加工、贸易、房地产 浙江省

30 华立控股股份有限公司 医药制造、公共计重仪表系统、增塑剂制造 浙江省

31 宁波金田铜业(集团)股份有限公司 铜加工、内外贸、磁性材料生产 浙江省

32 东方希望集团有限公司 铝电一体化项目、饲料 上海市

33 通集团有限公司 药品批发、分销医疗器械、生育用品 湖北省

34 中天建设集团有限公司 房屋建筑、交通路桥建设、房地产开发 浙江省

35 江阴澄星实业集团有限公司 精细磷化工、石油化工、商贸 江苏省

36 奥克斯集团 空调、电能表、手机 浙江省

37 上海人民企业(集团)有限公司 输配电成套设备、电线电缆金融等 上海市

38 浙江恒逸集团有限公司 涤纶长丝、PTA、化纤布 浙江省

39 三胞集团有限公司 IT连锁、消费类电子、房产 江苏省

40 江苏文峰集团有限公司 商贸业、酒店业、房地产 江苏省

41 萍乡钢铁有限责任公司 高线、高棒、棒材 江西省

42 桐昆集团股份有限公司 涤纶长丝、聚酯切片 浙江省

43 力联集团有限公司 工业制造业、金融保险、中介服务业、房地产开发等 江苏省

44 家世界连锁商业集团有限公司 商业零售 天津市

45 长城电器集团有限公司 电器、房地产 浙江省

46 山东石横特钢集团有限公司 钢材、粗钢、生钢 山东省

47 华盛江泉集团有限公司 钢铁、铝材、热电 山东省

48 大连实德集团有限公司 生产PVC塑料异型材、汽车零部件、板材、金融保险 辽宁省

49 红星家具集团有限公司 建材、家具销售、租赁收入其它 江苏省

50 通威集团有限公司 饲料、化工产品、建筑工程 四川省

51 申达集团有限公司 塑料薄膜、贸易经营、日用塑料制品 江苏省

52 四川宏达集团 工业、贸易业、房地产 四川省

53 南通四建集团有限公司 房屋建筑、施工建筑、装修装饰、机电设备安装 江苏省

54 UT斯达康通讯有限公司 通讯设备 浙江省

55 日照钢铁控股集团有限公司 钢坯、H型钢、热轧带肋钢筋 山东省

56 唐山宝业实业集团有限公司 钢材 河北省

57 山西海鑫钢铁集团有限公司 螺纹钢、高速线材 山西省

58 杉杉投资控股有限公司 投资管理、服装及面料、高薪技术研发 上海市

59 浙江中成控股集团有限公司 建筑、房产、热电 浙江省

60 江苏淮钢集团有限公司 钢材 江苏省

61 新华联集团 酒业制造与销售、化工产品制造与销售、房地产开发 湖南省

62 维科控股集团股份有限公司 贸易、纺织品、房地产 浙江省

63 力帆实业(集团)有限公司 摩托车、汽车、通机、发动机 重庆市

64 荣盛化纤集团有限公司 涤纶丝、切片 浙江省

65 江苏新长江实业集团公司 螺纹钢、无缝钢、拆船铁板 江苏省

66 远东控股集团有限公司 电线电缆、新材料、医药 江苏省

67 纵横控股集团有限公司 聚酯、差别化纤维、时装面料 浙江省

68 江苏高力集团有限公司 房地产开发、汽配、家居连锁市场 江苏省

69 浙江远东化纤集团有限公司 化学纤维 浙江省

70 宗申产业集团有限公司 摩托车发动机、摩托车、微型汽车发动机 重庆市

71 浙江吉利控股集团有限公司 汽车 浙江省

72 新世纪控股集团有限公司 机电产品、水产品 浙江省

73 均瑶集团有限公司 商业、零售航空代理、包机、乳业 上海市

74 河北文丰钢铁有限公司 中厚板、中宽带、轻轨 河北省

75 龙元建设集团股份有限公司 建筑安装、钢结构 浙江省

76 波司登股份有限公司 羽绒服装、其它服装 江苏省

77 浙江展诚建设集团股份有限公司 建筑业、房地产业、机械制造、建材工业 浙江省

78 山东福田重工股份有限公司 大中小型拖拉机、联合收割机、三轮车辆 山东省

79 新奥集团股份有限公司 城市燃气、机械加工（能源装备）、生物化工 河北省

80 西安海星科技投资控股(集团)有限公司 电子信息产品、商业、饮料 陕西省

81 百兴集团 商贸、物业物流、工业制造、房地产 江苏省

82 南通化工轻工股份有限公司 化工原料及产品 江苏省

83 山东太阳纸业股份有限公司 造纸 山东省

84 江阴市西城钢铁有限公司 螺纹、钢薄板、中板 江苏省

85 科达集团股份有限公司 建筑施工、电子加工、化工业 山东省

86 无锡兴达泡塑新材料有限公司 聚苯乙烯 江苏省

87 五洋建设集团股份有限公司 建筑业、房地产、商贸 浙江省

88 大亚科技集团有限公司 木业加工、烟用包装、ADSL 江苏省

89 江苏梦兰集团公司 家用纺织品、冷轧钢板、IT产品 江苏省

90 浙江卡森实业有限公司 软体家具、家具革（沙发革）、汽车座垫革 浙江省

91 江苏南通二建集团有限公司 房屋建筑施工、房地产 江苏省

92 恒力集团有限公司 纺丝、织造、度村 江苏省

93 华升建设集团有限公司 建筑、房地产、工矿产品（特钢） 浙江省

94 宝业集团股份有限公司 建筑施工承包、建材生产、房地产开发 浙江省

95 浙江大东南集团有限公司 塑料薄膜、塑料包装制品 浙江省

96 浙江中设建工集团有限公司 建筑施工、房地产开发、农业药用 浙江省

大连华农豆业集团股份有限公司 大豆加工 辽宁省

98 江苏综艺集团 服装、胶合板、集成电路 江苏省

99 上海舜业钢铁集团有限公司 钢铁、物流 上海市

100 山西通达(集团)有限公司 摩托车、配件供应、摩托车生产、汽车贸易等 山西省

福布斯中国顶尖民企百强：

排名 公司名称 总部所在地 主营业务 销售增长率 3年加权平均(%) 利润增长率3年加权平均(%) 总资产回报率3年加权平均(%) 净资产回报率3年加权平均(%) 销售利润率3年加权平均(%) 销售收入 利润 总资产

1 联想控股 北京 — 计算机整机、移动通讯终端制造 107 32 5 280 3 1,082 20.5 623

2 华西集团 江苏 江阴 金属制品、毛纺品生产 53 300+ 41 82 20 276 13.2 146

3 华为 广东 深圳 通信网络技术与产品的研发、生产和销售 39 6 10 27 13 405 40.7 490

4 沙钢集团 江苏 张家港 炼钢、专用化学产品制造 74 143 9 22 6 405 15.2 203

5 广厦控股 浙江 杭州 建筑、房地产经营开发 26 23 10 107 7 257 17.0 167

6 魏桥创业 山东 邹平 家纺用品生产 70 52 7 18 6 355 21.1 257

7 民生银行 北京 — 人民币存、、结算业务 38 48 1 24 17 238 42.4 5,571

8 国美电器 北京 — 家用电器、电子通讯产品销售 99 300+ 8 46 5 187 9.0

9 江西铜业 江西 贵溪 铜等有色金属的开、冶炼 49 93 13 21 14 133 21.8 131

10 苏宁电器 江苏 南京 家用电器、电子通讯产品销售 67 84 15 44 3 159 5.5 43

11 海尔集团 山东 青岛 冰箱、空调、洗衣机等家电制造 12 4 5 10 3 419 11.7 221

12 娃哈哈集团 浙江 杭州 饮料、医药保健品生产 19 8 18 29 12 141 15.2 89

13 金锣集团 山东 临沂 生猪屠宰、肉类加工 44 8 23 33 7 136 8.2 39

14 中兴通讯 广东 深圳 电信设备生产及服务的提供 7 18 7 14 6 212 13.2 192

15 正泰集团 浙江 乐清 输配电及控制设备制造 23 11 16 31 6 150 7.6 51

16 美的集团 广东 顺德 空调、冰箱等家电制造 44 36 3 8 2 325 5.8 244

17 紫金矿业 福建 龙岩 黄金、铜等有色金属的开、冶炼 83 69 19 39 39 31 11.3 55

18 修正药业 吉林 长春 中成药制造 291 90 17 29 22 31 4.6 27

19 三房巷集团 江苏 江阴 PBT工程塑料、涤纶纤维、化纤纱的生产 45 18 11 35 4 139 5.2 86

20 胜通集团 山东 东营 化工产品生产 65 80 28 55 15 30 4.4 15

21 南山集团 山东 龙口 纺织服装、金属制品生产 34 24 10 16 14 126 17.4 173

22 东方集团 黑龙江 哈尔滨 银行、保险、证劵等 25 -9 16 41 13 92 10.0 82

23 西洋集团 辽宁 海城 耐火材料、复合肥、钢铁生产 59 61 13 23 10 101 10.2 73

24 西部矿业 青海 西宁 铅锌铜等有色金属的开发 138 84 10 39 19 46 6.8 67

25 怡亚通供应链 广东 深圳 供应链服务 300+ 30 6 76 28 53 1.0 17

26 永钢集团 江苏 张家港 建筑用钢材、耐火材料生产 46 51 8 36 5 128 6.3 73

27 金石豆业 辽宁 沈阳 大豆食用油、豆粕等生产加工 119 124 17 88 5 35 1.7 7

28 三鹿集团 河北 石家庄 液体乳及乳制品制造 107 71 19 36 6 75 4.2 20

29 雅居乐地产 广东 中山 房地产开发经营 84 282 10 36 19 54 14.6 96

30 西水集团 山东 东营 车辆、飞机及工程机械轮胎生产 90 182 13 30 10 32 4.1 23

31 格兰仕 广东 顺德 微波炉、空调等家电制造 20 47 6 24 3 135 4.4 83

32 大众食品 山东 临沂 肉制品加工 23 20 22 29 12 77 9.2 40

33 万科 广东 深圳 房地产开发与经营 32 57 6 15 12 106 13.5 220

34 金盘实业 海南 海口 房地产开发经营、汽车销售 300+ 158 8 22 9 37 0.8 7

35 敬业集团 河北 石家庄 钢材、化工产品 87 63 17 36 7 88 5.7 30

36 合生创展 广东 广州 房地产开发与经营 40 88 8 29 25 64 18.9 204

37 格力电器 广东 珠海 空调、冰箱等家电制造 28 19 5 20 4 165 5.7 110

38 中天钢铁 江苏 常州 炼钢、轧材 190 300+ 3 21 2 108 2.8 79

39 东方希望 上海 — 饲料生产、铝电、投资 72 87 10 26 7 100 7.0 61

40 波司登 江苏 常熟 纺织服装制造 72 179 11 27 7 65 6.3 43

41 百仕达控股 香港 — 房地产开发与经营 89 83 9 28 27 49 11.7 123

42 金田铜业 浙江 宁波 铜加工 112 171 27 61 6 113 8.1 23

43 富力地产 广东 佛山 房地产开发与经营 42 105 8 32 22 58 16.2 173

44 永乐电器 上海 — 家用电器、电子通讯产品销售 54 40 6 30 3 122 3.5 77

45 伊泰煤炭 内蒙古 鄂尔多斯 烟煤和无烟煤的开洗选 42 198 17 36 18 35 8.5 37

46 永兴钢铁 河南 安阳 炼铁、炼钢 66 300+ 8 28 4 38 2.0 18

47 华立仪表 浙江 杭州 供应用仪表及其他通用仪器制造 300+ 173 7 15 6 56 2.7 52

48 维维集团 江苏 徐州 豆制品、乳制品制造 16 16 14 22 7 6.5 45

49 丛林集团 山东 龙口 水泥制造 51 51 20 31 20 46 8.9 39

50 万向集团 浙江 杭州 汽车零配件制造 26 -16 6 13 5 252 7.6 168

51 伊利股份 内蒙古 呼和浩特 液体乳及乳制品制造 39 26 8 17 4 122 4.9 55

52 蒙牛乳业 内蒙古 呼和浩特 液体乳及乳制品制造 59 47 10 6 6 108 6.2 61

53 梦兰集团 江苏 常熟 纺织制成品制造 141 116 9 24 5 53 2.3 22

54 隆力奇 江苏 常熟 化妆品、日用化学品制造 56 89 18 41 7 50 4.3 21

55 五征集团 山东 日照 拖拉机制造 41 50 29 59 5 50 2.6 9

56 福田重工 山东 潍坊 机械设备制造 67 99 10 44 3 63 2.2 20

57 京华制管 河北 衡水 建筑装饰及水暖管道零件制造 47 41 16 65 9 37 3.0 24

58 南京钢铁 江苏 南京 炼钢、轧材 47 -15 9 24 6 149 5.8 84

59 创维－RGB电子 广东 深圳 彩电、激光视盘机、家庭等家电生产 13 36 2 37 1 130 1.5 68

60 远东集团 江苏 宜兴 电线电缆制造 65 81 12 35 6 49 2.9 29

61 联华超市 上海 — 超级市场零售 27 13 6 19 3 143 3.6 70

62 万达集团 山东 东营 电线、电缆、光缆及电工器材制造 64 57 13 32 9 49 4.1 31

63 华宏实业 江苏 江阴 液压和气压动力机械及元件制造 98 78 10 25 8 41 2.9 26

64 荣盛化纤 浙江 杭州 涤纶纤维制造 82 108 5 14 3 70 2.3 38

65 横店集团 浙江 东阳 电气电子、医疗化工、 -4 3 8 24 10 10.7 151

66 倪家巷集团 江苏 江阴 毛纺织和染整精加工 85 91 9 21 9 32 2.8 28

67 阳光集团 江苏 江阴 毛纺织和染整精加工、纺织制成品制造 58 39 6 10 6 98 5.5 84

68 西王集团 山东 滨州 淀粉及淀粉制品的制造 100 83 8 17 7 45 3.1 42

69 张铜集团 江苏 张家港 金属制品生产 51 73 9 44 4 43 1.7 16

70 恒安国际 福建 晋江 生活用纸制品及日化护肤品制造 31 33 13 21 18 32 5.6 41

71 盾安控股 浙江 诸暨 制冷、空调设备制造 50 43 14 34 8 44 3.3 21

72 雨润食品 江苏 南京 屠宰及肉类加工 59 69 9 24 8 45 3.7 29

73 澳洋实业 江苏 张家港 纺织服装制造、毛纺织和染整精加工 49 107 9 21 7 37 3.1 28

74 综艺集团 江苏 通州 应用软件服务 1 11 20 32 14 38 6.0 32

75 物美商业 北京 — 超级市场零售 56 44 9 16 6 39 2.3 27

76 忠旺铝型材 辽宁 辽阳 塑型材、铝型材等铝加工材料生产 64 83 5 9 11 36 4.3 82

77 华芳集团 江苏 苏州 棉、化纤纺织及印染精加工 18 45 4 12 3 103 3.0 70

78 双良集团 江苏 江阴 中央空调、锅炉等机械设备制造 71 18 6 14 11 50 4.1 74

79 长城汽车 河北 保定 汽车制造 9 -11 12 19 17 38 5.6 58

80 如意科技 山东 济宁 毛纺织品制造 78 4 9 4 43 1.5 34

81 比亚迪 广东 深圳 手机电池及汽车制造 20 -24 10 21 14 65 6.2 110

82 建龙钢铁 吉林 吉林 钢铁、矿、房地产开发 30 2 16 42 14 33 3.9 30

83 万利达科技 福建 漳州 视听产品、电子产品制造 86 5 13 33 5 31 1.0 9

84 宏安集团 山东 文登 光纤、光缆制造 32 93 11 25 5 42 2.2 20

85 大成生化 香港 — 淀粉及淀粉制品的制造 27 -10 10 18 21 42 6.0 98

86 亚邦化工 江苏 常州 染料制造 44 106 4 13 4 35 1.5 27

87 青岛变压器 山东 青岛 变压器、整流器和电感器制造 36 39 9 26 8 31 2.4 24

88 雅戈尔 浙江 宁波 纺织服装制造、房地产开发与经营 25 21 7 19 18 46 8.1 117

89 金发科技 广东 广州 高性能改性塑料研发、生产和销售 47 42 8 18 5 35 1.6 20

90 龙盛控股 浙江 上虞 染料制造 31 34 13 24 10 41 4.1 29

91 太阳纸业 山东 兖州 造纸及纸制品业 44 16 9 29 8 59 4.3 49

92 海亮集团 浙江 诸暨 铜材加工 31 38 10 22 5 56 2.7 26

93 宝业集团 浙江 绍兴 房屋工程、土木工程 21 44 10 29 9 47 4.2 46

94 力帆实业 重庆 — 摩托车、汽车制造 21 34 5 15 3 71 2.1 48

95 高力集团 江苏 南京 房地产开发与经营 51 36 9 11 5 68 2.9 30

96 凤祥集团 山东 诸城 肉制品及副产品加工 27 45 5 14 6 30 1.9 33

天士力 天津 — 现代中药、化学药研发和生产 19 7 5 12 11 33 3.3 67

98 道远化纤 浙江 萧山 化纤弹力丝制造 40 47 9 21 4 30 1.0 10

99 大东南塑胶集团 浙江 诸暨 功能性塑料制品生产 22 15 15 25 6 51 3 30

100 海鑫钢铁 山西 运城 钢铁、水泥生产 13 -13 9 17 8 74 4.8 67

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互联网时代，随着经济的快速发展和消费水平的迅速，人们的消费结构发生了极大转变，相比几十年前以满?0?2足温饱为主的刚需消费，21世纪以80、90后为代表的消费者更倾向于“有态度”的消费，追求生活品质。

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服务区域：市区及周边乡镇（各区等等）均有维修服务网点，就近安排师傅上门维修。

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(1)严格按照维修程序及操作规程维修，确保维修质量。

(2)严把配件质量关，杜绝伪劣配件以及废旧配件 售后维修电话欢迎光临的使用。

(3)服务热线24小时有人值班，10分钟内做出回应。维修车间及前台接待节日不休息，保用户随到随修建立维修制度及时成立抢修小组，可随时到达现场抢修。

(4)收费方面严格我公司收费标准，不夸大故障，杜绝乱收费。

(5)经我中心( 售后服务)维修的机器一律实行保修，在保修期内如因维修质量或更换配件质量出现问题，我中心负责返修。

服务流程:（电话预约）——（上门检查）——（制定维修方案）——（确定维修价格）——（ 开始维修）——（维修后开保修）——（单建立维修档案）——（电话回访）

售后维修电话24小时报修热线:400-698-6916

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天津（和平区、河东区、河西区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区）

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海口市（龙华区、秀英区、琼山区、美兰区）

重庆市（万州区、涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北培区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区）

成都市（锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、双流区、新都区）

绵阳市（培城区、游仙区）

内江市（市中区、东兴区）

乐山市（市中区、沙湾区、五通桥区、金口河区）

南充市（顺庆区、高坪区、嘉陵区）

贵阳市（南明区、云岩区、花溪区、乌当区、白云区、小河区）

遵义市（红花岗区、汇川区）

昆明市（五华区、盘龙区、官渡区、西山区、东川区、呈贡区）

咸阳市（秦都区、杨凌区、渭城区）

渭南市（临渭区、华州区）

西安市（新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、未央区、雁塔区）

宝鸡市（渭滨区、金台区）

兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区）

沈阳沈北新区到蛟河开车路线

推荐营销策划方案范文集合六篇

　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 1．市场定位

　每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

　 2．营销策略

　(1)震撼价格

　20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

　(2)促销策略

　通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

　(3)企业形象塑造

　另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

　 3．营销渠道

　(1)4S店销售

　通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

　(2)直营店直销

　奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

　(3)汽车城渠道销售模式

　汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

　 4．“微博+电商+汽车”的营销手段

　随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

　(1)强调用户的自发兴趣

　据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!

　(2)对传播效率有优化作用

　通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

　 5．总结

　奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。

　作者:王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校

营销策划方案 篇2

　一、营销宣传：

　（一）明星效应：

　当红女明星杨幂、郭洁，以及益达广告美女郭碧婷，女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

　（二）走“友情”路线的预告片，以情动人：

　这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

　（三）提高关注度：

　1、炒作：

　可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的戏真做等。

　2、制造“争议论”：

　根据本**的本来的知名度，提高关注度，以及针对此改编成**，书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

　3、获奖“诱惑”：

　针对此次**获得的奖项：“第16届上海国际**节(20xx)”以及“**频道传媒大奖-最佳影片(**频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

　（四）广告宣传：

　1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的**质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特别是在**评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

　2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的宣传；在各大网络电视和网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

　（五）借鉴别人的营销方案，制作创新：

　1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名**电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下，如男：“嘿，你的《小时代》。（**票）”郭碧婷：“是你的《小时代》。”男：“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的小时代>》等等。

　2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞，比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》**的内容等等。

　3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

　（六）其他宣传：

　1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代**的宣传，从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

　2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的节目。

　（七）公关活动：

　1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

　2、与某一**院合作，然后在**上映前，让明星们在开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

　二、预期效果；

　将会产生高度的关注度以及人们对于该**究竟如何的高涨的好奇心，预期票房将会创新高。

　三、衍生品：

　1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友谊T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

　2、在**院里开一家《小时代》的纪念品店，在**上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

营销策划方案 篇3

　随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

　酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

　 一、产品策略

　在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

　1、网页设计

　酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

　2、虚拟客房

　顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

　顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

　首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

　房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

　3、短信平台与WAP站点

　为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

　 二、价格策略

　价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

　由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的.“透明度”，建立合理的价格解释体系，

　向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

　2、灵活变价

　由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

　3、弹性议价

　这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

　 三、渠道策略

　如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

营销策划方案 篇4

　*** 姓名：***

　一、 前言

　二、 市场调查分析

　三、 品牌调查与分析

　四、 企业产品策略的制定

　五、 企业存在的问题

　六、 结束语

　学号：****

　 一、 前言

　随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

　 二、市场调查与分析

　（1）空调的市场竞争激烈

　目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

　（2）空调市场的潜力很大

　随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。

　（3）人们选购空调的原因

　经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：

　空调的噪音程度

　空调的耗电量情况

　空调的价格

　空调的品牌

　空调的售后服务

　空调的式样

　 三、格力空调品牌调研及分析

　品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万。

　种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

　自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

　 四、企业产品策略的制定

　1.价格

　根据产品市场不同制定不同价格

　保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　短期举行让利活动

　2.渠道

　先付款后发货

　淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间

　废除年底退货

　区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场

　3．经营方式

　广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。

　建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的服务，并与经销商互惠互利，长期合作。

　?科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。

　 五、企业存在的问题

　格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。

　美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率

　较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。

　空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。

　 六、结束语

　中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。

营销策划方案 篇5

　一、 活动主题

　霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

　二、 活动地点

　一至三层卖场

　三、 活动时间

　15.3.4—15.3.12

　四、 活动内容

　1、举行“时代女性 风飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。所穿内衣由二楼女装部提供。

　2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

　3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

　4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

　5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

　五、 活动宣传

　商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。

营销策划方案 篇6

　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

　 一、理念：

　1、表达爱，传达爱

　2、" 爱她，就带她来吧"

　 二、具体方案

　1、路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是控制气氛的人）

　2、发宣传单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。

　3、拉横幅。如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜

　4、杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

　5、现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显

　6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；

　就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。

　可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

　7、（如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。

　8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

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黑龙江省嫩江县到浙江省温州市经过那些城市

驾车路线：全程约481.1公里

起点：沈北新区

1.沈北新区内驾车方案

1) 从起点向正南方向出发，行驶30米，左转进入中央路

2) 沿中央路行驶360米，过右侧的格力空调专卖店约120米后，进入杭州路

3) 沿杭州路行驶190米，过右侧的房产大厦，朝康平/法库/沈康高速口方向，左转进入新前线

4) 沿新前线行驶4.5公里，直行进入沈康高速公路

2.沿沈康高速公路行驶90米，直行进入沈康高速公路

3.沿沈康高速公路行驶77.3公里，朝四平/长春/S17方向，稍向右转上匝道

4.沿匝道行驶1.3公里，直行进入平康高速公路

5.沿平康高速公路行驶84.0公里，直行进入京哈高速公路

6.沿京哈高速公路行驶100.0公里，朝绕城高速东南段/人民大街/净月/机场方向，稍向左转进入长春绕城高速公路

7.沿长春绕城高速公路行驶1.8公里，直行进入长春绕城高速公路

8.沿长春绕城高速公路行驶27.2公里，朝机场/吉林/G12方向，稍向右转上匝道

9.沿匝道行驶1.0公里，直行进入珲乌高速公路

10.沿珲乌高速公路行驶173.7公里，在蛟河出口，稍向右转上匝道

11.沿匝道行驶1.0公里，直行

12.蛟河市内驾车方案

1) 行驶3.3公里，左转进入迎宾大道

2) 沿迎宾大道行驶4.6公里，右转

3) 行驶40米，直行进入蛟河大街

4) 沿蛟河大街行驶110米，右前方转弯进入民主路

5) 沿民主路行驶260米，右转

6) 行驶30米，到达终点

终点：蛟河市

合肥格力空调售后服务总部-全国各市24小时服务热线

驾车路线：全程约3040.9公里，途经沈阳，天津，济南，南京，杭州

起点：嫩江县

1.嫩江县内驾车方案

1) 从起点向正东方向出发，沿嫩兴路行驶290米，右转进入墨尔根大街

2) 沿墨尔根大街行驶2.7公里，直行进入G111

3) 沿G111行驶2.4公里，稍向左转上匝道

2.沿匝道行驶1.5公里，直行进入嫩泰高速公路

3.沿嫩泰高速公路行驶222.4公里，朝齐齐哈尔东/哈尔滨/泰来方向，稍向右转进入嫩泰高速公路

4.沿嫩泰高速公路行驶1.7公里，直行进入绥满高速公路

5.沿绥满高速公路行驶131.0公里，在城北路/萨尔图出口，稍向右转上匝道

6.沿匝道行驶790米，直行

7.行驶550米，直行进入学伟大街

8.沿学伟大街行驶3.4公里，右转进入火炬路

9.沿火炬路行驶2.5公里，左转进入中兴北街

10.沿中兴北街行驶350米，进入中兴北街

11.沿中兴北街行驶180米，稍向右转进入大广高速公路

12.沿大广高速公路行驶164.9公里，朝白城/双辽/G1202方向，稍向右转进入解放互通

13.沿解放互通行驶，过解放互通约1.0公里后，直行进入松原绕城高速公路

14.沿松原绕城高速公路行驶24.5公里，朝长春/双辽方向，稍向右转进入大广高速公路

15.沿大广高速公路行驶800米，过二莫互通，直行进入大广高速公路

16.沿大广高速公路行驶183.8公里，朝红旗/阜新/G25方向，稍向左转进入长深高速公路

17.沿长深高速公路行驶284.4公里，朝锦州/山海关/清河门/京哈高速方向，稍向右转进入阜新互通

18.沿阜新互通行驶1.1公里，过阜新互通约130米后，直行进入阜锦高速公路

19.沿阜锦高速公路行驶118.5公里，朝锦州/葫芦岛/北京方向，稍向右转进入明字屯互通

20.沿明字屯互通行驶240米，过明字屯互通约310米后，直行进入京哈高速公路

21.沿京哈高速公路行驶213.0公里，朝沿海/昌黎/乐亭/曹妃甸方向，稍向右转上匝道

22.沿匝道行驶1.1公里，直行进入沿海高速公路

23.沿沿海高速公路行驶159.1公里，过涧河大桥约1.2公里后，直行进入海滨高速公路

24.沿海滨高速公路行驶93.6公里，直行进入沿海高速公路

25.沿沿海高速公路行驶36.5公里，朝石家庄/黄骅港/滨州方向，稍向右转上匝道

26.沿匝道行驶1.0公里，直行进入黄石高速公路

27.沿黄石高速公路行驶25.3公里，朝天津/滨州/G18/G25方向，稍向右转上匝道

28.沿匝道行驶1.6公里，过新黄南排干中桥约120米后，直行进入荣乌高速公路

29.沿荣乌高速公路行驶75.5公里，过大寨河大桥，朝滨州/淄博方向，稍向右转进入长深高速公路

30.沿长深高速公路行驶810米，过沙洼枢纽立交，直行进入长深高速公路

31.沿长深高速公路行驶57.8公里，过高青北互通立交，直行进入滨莱高速公路

32.沿滨莱高速公路行驶115.1公里，朝上海/青岛/临沂/泰安方向，稍向右转进入京沪高速公路

33.沿京沪高速公路行驶710米，过莱芜枢纽立交桥，直行进入京沪高速公路

34.沿京沪高速公路行驶492.6公里，朝南通/上海方向，稍向右转进入沪陕高速公路

35.沿沪陕高速公路行驶860米，过正谊枢纽，直行进入沪陕高速公路

36.沿沪陕高速公路行驶65.4公里，过焦土港大桥，朝上海/江阴大桥/G2方向，稍向右转进入京沪高速公路

37.沿京沪高速公路行驶1.1公里，过广陵枢纽，直行进入京沪高速公路

38.沿京沪高速公路行驶101.4公里，过陆慕大桥，朝杭州/南通/苏州/G15W方向，稍向右转进入沪宁高速苏州东互通

39.沿沪宁高速苏州东互通行驶2.2公里，过外塘河大桥，右前方转弯进入常台高速公路

40.沿常台高速公路行驶77.2公里，过沪杭公铁，朝杭州/绍兴/海宁/G15W方向，稍向右转进入常台高速公路

41.沿常台高速公路行驶1.2公里，过南湖互通约70米后，直行进入常台高速公路

42.沿常台高速公路行驶211.2公里，过大村大桥，朝台州/温州/G15南方向，稍向右转进入吴岙枢纽

43.沿吴岙枢纽行驶260米，过吴岙枢纽约290米后，直行进入沈海高速公路

44.沿沈海高速公路行驶144.5公里，过拓龙桥，在温州东/洞头/机场/龙湾出口，稍向右转进入温州东枢纽

45.沿温州东枢纽行驶1.3公里，过毓秀桥，右前方转弯进入机场大道

46.温州市内驾车方案

1) 沿机场大道行驶4.6公里，过右侧的温州市建工质监大楼约100米后，直行进入机场大道

2) 沿机场大道行驶40米，过右侧的格力空调约90米后，在第2个出口，朝新城大道方向，直行进入新城大道

3) 沿新城大道行驶620米，过右侧的正茂大厦约70米后，进入绣山路

4) 沿绣山路行驶1.1公里，过右侧的温州市大会堂约90米后，调头进入绣山路

5) 沿绣山路行驶70米，到达终点

终点：温州市

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空调售后服务项目：

空调移机：专业人员专车上门空调移机。保证制冷制热移机前后一致。

空调维修：专业空调技工，维修各类品牌空调，空调维修保修。

空调安装：专业安装人员安(拆)装各类品牌空调。

空调加氟：专业各类品牌空调加氟。

空调清洗保养：空调清洗会减少空调的用电负荷，减少空调的运行费用和维修费用，延长空调的使用寿命。专业人员上门、空调专用清洗剂为您服务。

空调遥控器：配置和销售各类品牌空调的遥控器。

在客户面临一些空调问题时总是找不到处理办法怎么办?就能够试着联络客服，格力空调不制冷处理办法有什么呢?下面就让格力空调修理效劳小编来给咱们介绍一下吧。

格力空调不制冷怎么办

空调不制冷的问题是咱们常见的空调毛病之一，首要咱们要先查看空调机还有没有制冷剂，因为如没有制冷剂补给的话，空调的清凉度会下降的很厉害，此刻咱们需求用到钮型 电流表 来对空调自身要求的电量进行丈量，如作用欠好，控制板上的电流设定值就会不正确。

其次，咱们要看室外机组与室内机组之间的衔接 铜管 是否现已被阻塞，在这里咱们能够侧重留心其分配器上的毛细管，如毛细管现已被堵上了，那么咱们就要剖析电磁式冷媒控制阀周围电压，如高压或者低压有了问题，就会让电磁式冷媒控制阀被彻底翻开或者是被异物卡住，此刻咱们能够寻求专业电工的协助来处理这个问题。

格力空调该怎么进行保养

格力空调作为空调职业的抢先品牌，其质量一向处于职业上游，可是即便是再好的空调，如咱们在运用时并不注意，就会让其修理变得十分费事，下面就让咱们一起去看看应该怎么保养格力空调吧!

首要咱们应该对格力空调的表面面板以及机壳的尘埃进行整理，尤其是格力的中央空调，长期的运用会让其积上更多的尘埃，此刻应该先用一条干抹布擦洗，结束之后再用清水湿抹布进行擦除，如此一来，外壳就会亮光如新。其次，咱们还要定时观察空调器的 插头 或者电源线是否正常，如有接触不良的现象发作，应该及时报修。

格力空调不制冷的原因一：

空调的功率不行，这也是一种常见的不制冷的原因之一，但引起这种不制冷的原因又是多种的，比如：小功率空调管大面积的 房间 ，而有的虽然空调功率与房间面积看起来是匹配的，这个时分就需求使空调的功率空间所需求的制冷量想匹配;改动运用环境的条件;添加运用环境的密闭性;削减空调运用环境中的制热源等等方面下手来处理不制冷的问题。

格力空调不制冷的原因二：

空调长期不清洗保养，因为室外机装在室外，经过长期的运用会使得 散热器 上面吸附许多的尘埃垃圾等脏物，这样散热器的散热作用差而使得空调不制冷;别的，对于空调保养的长期不闻不问会使得房间空气的不卫生，更易患空调病，耗电量的添加，减短空调运用寿命，主张定时清洗保养空调，使得洁净的室外机更容晚散热。

格力空调不制冷的原因三：

外界环境温度过高，这种不制冷的状况常见于咱们的室外机装在比较关闭的空间或外机周围的温度过高，这样就极端简单因为室外机地点的小空间的不空气不流转，导致散热器散出来的热量没办法流走而使得空调不制冷;还有一种咱们比较遍及的说法就是当室外温度超越43度的侯，大多数空调难以把室内热量经过室外机的散热器传递给室外，这样也会形成空调不制冷。

格力空调不制冷的原因四：

空调因安装的不合理，导致室外机与室内机之间的铜管过长，主张减短空调室外机与室内机之间的铜管长度。

格力空调不制冷的原因五：

经常达不到正常的电压，供电的电压不行，供电电压不安稳，特别是用电顶峰时比较简单呈现这种现象。当然，这种问题就明显不是一个有技术的空调修理师傅能够处理的了，咱们有必要从供给安稳的电压方面下手来处理问题，在夏天的时分本来就是用电的顶峰期所以说电压不安稳能够了解，可是如都不能正常发动空调的话，主张和当地供电相关部门联络来处理此问题。

维修流程：客户报修故障——>公司登记受理并派工——>技师联系客户上门——>上门检查并出示价格表——>维修完毕填写保修单用户确认签名——>公司回访客户——>客户确认维修结果——>进入保修

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格力中央空调过滤器太脏，导致室内机通风不良，留下一些冷空气。长时间不处理将导致格力中央空调内部单元结冰故障。

及时清洁格力中央空调过滤网。定期清洗格力中央空调可以减少格力中央空调的结冰问题。温控器故障机械温控器温度灯泡气压随温度变化而变化，驱动温控器触点动作。由于触点粘连和弹簧力不足，触点通常关闭，中央空调持续打开，导致结冰。

更换节温器并排除故障。福州格力中央空调售后维修室内机漏水的原因有很多，可能是机体安装不当、排水管不良、管道结露或热交换器滴水等。当我们要修理时，我们必须首先检查福州格力中央空调，了解是什么引起的，以便对症下药，进行下一次修理。

你好。中央空调制热时，氟利昂蒸发并吸收外部机器中的热量，导致外部机器热交换器的温度低于0℃，空气中的水蒸气在其上凝结成霜。工作一段时间后，中央空调除霜并滴水。这很正常。我希望我能帮助你。

中央空调的空气量可能太小，中央空调的冷却能力不能及时吹出，在中央空调长时间打开后，内部机器的温度变得越来越低，最终形成冰。查看滤网是否被灰尘堵塞，请尽快清洁内部机器的滤网。如果中央空调半冻半不冷，则制冷剂一定少，或者中央空调管路堵塞(也称为半堵塞状态)，制冷剂不能及时循环。

冷能积聚在蒸发器的前半部分，导致结冰。还有一种情况是，中央空调的内部和外部机器不匹配，外部机器大而内部机器小，因此内部机器会冻结。更可能的原因是冰的泄漏导致过度蒸发和冰的形成。

建议直接加入冰粒，或用荧光计测量低压端的压力，然后适当处理结冰的原因。缺少制冷剂需要专业检查。室内机过滤网太脏，内部机风叶太脏，内部机蒸发器太脏，风扇转速太慢。

几个原因导致空气输出量太小，冷空气不能出来，导致结冰。清洁和消除风扇的低速可以解决制冷剂不足的可能原因。室内机过滤网太脏，内部机风叶太脏，内部机蒸发器太脏，风扇转速太慢。建议您去售后服务点找专业人员到现场调查处理。你好，中央空调室内机结冰有很多原因。

如果你的内部机器的风很低，它通常是脏的。较少的制冷剂会冻结。如果你挂断电话，先打开中央空调，在1分钟内看一下室外机的小管。如果有白霜并且连续3分钟没有融化，那么制冷剂肯定会减少。

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邵阳市（双清区、大祥区）

岳阳市（岳阳楼区）

常德市（武陵区、鼎城区）

张家界市（永定区）

娄底市（娄星区）

郴州市（北湖区、苏仙区）

怀化市（鹤城区）

合肥市（瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区、肥东县、肥西县、巢湖市）

芜湖市（镜湖区、弋江区、鸠江区）

蚌埠市（龙子湖区、蚌山区、禹会区、淮上区）

淮南市（田家庵区）

马鞍山市（花山区、雨山区）

淮北市（相山区）

安庆市（迎江区、大观区、宜秀区）

六安市（金安区、裕安区、叶集区）

济南市（历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、长清区）

青岛市（市南区、市北区、李沧区、城阳区、崂山区、黄岛区）

滕州市

烟台市（莱山区、芝罘区、福山区、牟平区、蓬莱区）

威海市（环翠区、文登区）

南昌市（东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、新建区、红谷滩区、南昌县）

九江市（浔阳区、濂溪区）

宜春市（袁州区）

吉安市（吉州区、青原区）

赣州市（章贡区、南康区、赣县区）

景德镇市（珠山区、昌江区）

萍乡市（安源区）

鹰潭市（月湖区）

武汉市（江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、青山区、洪山区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、东西湖区、汉南区）

黄石市（黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区）

宜昌市（夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区）

襄阳市（襄城区、樊城区、襄州区）

鄂州市（鄂城区）

孝感市（孝南区）

荆州市（荆州区、沙市区）

黄冈市（黄州区）

咸宁市（咸安区）

随州市（曾都区）

南宁市（青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣区）

柳州市（柳北区、柳南区、柳江区、城中区、鱼峰区）

桂林市（象山区、秀峰区、叠彩区、七星区、雁山区、临桂区）

北海市（海城区）

兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区）

太原市（杏花岭区、小店区、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、晋源区）

大同市（平城区、云冈区）

包头市（昆都仑区、东河区、青山区）

西安市（新城区、碑林区、莲湖区、雁塔区、灞桥区、未央区、阎良区、临潼区、长安区、高陵区）

宝鸡市（渭滨区、金台区）

咸阳市（秦都区、渭城区）

榆林市（榆阳区、横山区）

长春市（南关区、朝阳区、绿园区、二道区、双阳区、宽城区）

福州市（鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区、长乐区）

厦门市（思明区、湖里区、集美区、杏林区、海沧区、同安区、翔安区）

莆田市（城厢区、荔城区、涵江区）

泉州市（鲤城区、泉港区）

漳州市（芗城区）

贵阳市（观山湖区、南明区、云岩区、花溪区、乌当区、白云区）

六盘水市（钟山区）

西宁市（城中区、城东区、城西区、城北区、湟中区）

成都市（锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、青白江区、龙泉驿区、新都区、温江区、双流区、郫都区、新津区、都江堰市、崇州市）

绵阳市（涪城区、游仙区）

泸州市（江阳区、龙马潭区）

德阳市（旌阳区）

遂宁市（船山区、安居区）

乐山市（市中区）

宜宾市（叙州区、翠屏区）

南充市（顺庆区、嘉陵区）

达州市（通川区、达川区）

眉山市（东坡区）

银川市（兴庆区、西夏区、金凤区）

海口市（秀英区、龙华区、琼山区、美兰区）

三亚市（海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区）