中央空调销售经验_中央空调销售经验分享

       在接下来的时间里，我将尽力为大家解答关于中央空调销售经验的问题，希望我的回答能够给大家带来一些思考。关于中央空调销售经验的话题，我们开始讲解吧。

1.如果你想买一个中央空调你会向销售员询问什么？怎么样的空调能达到让你必须去买的地步

2.我是刚进入中央空调行业的一个新人，我们公司主要是做中央空调的风机盘管，请教点业务上的经验

3.如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手

4.中央空调地暖销售是不是很难

5.大金中央空调如何推销

如果你想买一个中央空调你会向销售员询问什么？怎么样的空调能达到让你必须去买的地步

       我就是销售中央空调的，做中央空调销售我觉得有几点：

       1、自己对说销售的产品要很了解，产品的优点，缺点。

       2、知道其他品牌产品的与自己产品的差异、优势。

       3、了解客户需求，只有知道客户需求你才能推荐合适的配置。

       4、最关键一点，要让客户获得利益，产品什么特点给客户带来了利益。

       总之要引导客户，不要客户引导你

我是刚进入中央空调行业的一个新人，我们公司主要是做中央空调的风机盘管，请教点业务上的经验

       空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。技巧要用心。

       空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其的购买行为也越发的理性化，而不像过去的随风动，一窝蜂，因此，对空调销售人员来，要求就更加严格。

       中央空调销售

       中央空调销售，就不仅仅是在做产品了，你卖产品，你就不是唯一的，同质化的产品可以轻易取代你，价格就会被同行打压，最终结果就是要么因为价格被淘汰，要么赔本赚吆喝。中央空调企业的出路只有一条，卖服务，因为服务是唯一的，不可替代。这是余为峰通过经验得出的结论。下面列出其四步法，供大家参考。　　　概念—标准-服务-产品。

       概念就是改变客户的购买误区。告诉客户真正的需求是什么，不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来，开始接受购买服务的概念。

       标准就是让客户知道什么才是最好的空调。很多客户觉得买性价比最好的产品就是对的，实际上这是错误的，“最好的产品组合起来的系统不一定最优的系统，最适合的才是最好的。”

       然后告诉客户怎么解决需求，这就是服务。“我会告诉客户，他所要建设的同档次宾馆，国内、外一些著名的大厦、酒店是怎么解决冷和热的问题的，成本是多少，效果怎么样。让他对中央空调系统有很直观的认识与了解”余为峰介绍，这样客户就大致明白了自己需要什么，让客户心中有数。

       最后才是产品。“其实这是一个系列的产品，也就是实现客户需要的服务工具”，余为峰表示，如果前三点客户都接受了，这一点客户已经不会再过多地盘问，“因为你卖给客户的是一个完整的系统，而产品只是系统的元素”。

       空调销售同其它产品的销售理念都是相通的，最终还得靠销售人员自己去悟，去实践

如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手

       不知道公司给你的客户名单包括那些类型的客户。有没有设计单位的，很关键。

       中央空调工程和其他产品销售不太一样，尤其是风机盘管，作为中央空调的末端输出设备，直接用户的需求一般必须通过设计单位来实现，作为风机盘管，用户一方面要认可，但更重要的是设计单位的认同，才能把风机盘管的优点和为用户解决问题的方案通过权威的技术渠道反馈给用户，也为将来安装调试奠定良好的基础。

       客户的关键在于，他的需求（一般说主要是宾馆、酒店、办公楼、高档小区以及封闭厂房需要量较大，但不同类型的建筑需求是不一样的）你的产品要满足，你推荐的应该是它需要的，加上设计单位的技术渠道，把握性会大些。

       还要了解中央空调主机的优缺点，具体就是和你的产品的匹配程度，这对你做业务非常管用。

中央空调地暖销售是不是很难

       在销售行业不论什么行业，新手培训是一个很重要的环节，很多企业都有新手入职培训，一般时间为7天，新手培训主要分为三个部分进行；

       第一部分：销售话术（专业知识和销售技巧提炼而成的内容）

       通过记忆背诵，以及同事之间进行反复抽查提问来进行背诵，每隔1小时进行休息一下；

       第二部分：实战演练

       场景生成，一个同事充当客户，另一位同事做销售，进行语言，肢体动作各方面的真实性模拟演练，提升经验！

       第三部分：考核

       针对每个同事，随意进行抽取，进行考核，是否达标，如果没有继续训练！

       其余时间，可以在空闲时间，进行疑问解答，经验分享，讨论等等的主题会议，提升这方面的经验！

大金中央空调如何推销

销售行业比较难做。

       因为现在空调的市场不断的在变大，所以销售的市场竞争也是越来越激烈，有很多人觉得中央空调的销售不好做，因为竞争比较大，压力也是相对来说比较大，空调的销售人员也是不断的在完善自己，提高自己。

       1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。

       2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。

       3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。

       话术、互动、讲故事。推销大金中央空调时，可以使用一些话术，比如提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注讲解的内容，要会讲故事，利用讲故事或潜意识的暗示能很好地把消费者引入话题。

       好了，今天关于“中央空调销售经验”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“中央空调销售经验”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。