社区饮水机利润分析_小区饮水机投放方案

1.净水器市场前景分析

纯水机是纯净水制造机的一个简称,它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。

先说说饮水机：

饮水机市场目前已进入成熟期，但目前还没有出现占据绝对优势的品牌，即使销量第一的美的，其市场份额也仅在12%左右，行业格局尚未形成，还没有出现一个品牌在产品技术、品质上引领整个行业，在品牌的价值观念上引导整个行业的消费文化等。因此推断饮水机市场只是进入成熟期的开始阶段，也就是说未来几年饮水机仍有很大的市场，特别在农村市场。

再说说纯水机：

世界上已经有100多个国家在使用纯水机，特别在韩国、美国、日本等国家，纯水机市场相对来说已比较成熟，市场占有率达到了70％以上，而在国内虽然纯水机已降临近10余年，但到目前国内市场占有率才只有百分之四五左右，在中国，水市场也是一个非常庞大的市场，只是纯水机市场还没有成熟，但却有很大的成长空间，并且这种空间已经由潜在向现实转化。人们现在对水质的重要性越加关注，大家的消费观念也在发生根本性的变化，人们对水质与健康关系的认识将使潜在的需求变成现实的行动。纯水机的市场零售价一般都在2000元以上，一些进口品牌价格甚至达到上万元。

另外，我国水家电产品市场比较混乱，没有行业标准。产品名称叫法繁多，给消费者的购买选择带来麻烦，在一定程度上误导消费者的正确选择。比如市场上的净水器、净水桶、净水机、净化器等等，同一产品名称各厂家叫发不一，使的消费者对这类产品名称是雾里看花、水中望月。

饮水机+净水桶将是未来20年城郊和农村居民和未来10年城市居民的主要饮水水设备，纯水机将是未来城市居民主要的饮用水设备，软水机将是未来城市居民主要生活用水的水处理设备。尽管纯水机近几年有所很大的发展，但让他将来完全代替饮水机，在国内水家电市场是不大可能的，就像电磁炉市场在国内快速发展一样，但让他代替传统的燃气灶具是不可能的，至多是互补品。由于我国农村市场大，消费水平低，饮水机在广大的农村拥有量还很小，再加上直饮机价格高昂，所以在未来20年内，饮水机仍将是广大农村居民饮水的主要水家电设备。但纯水机的发展优势和速度，是无人不知，无人可挡的。软水机目前由于价格等因素在国内市场的消费人群不是很多，但随着人民消费水平的提高，人们对生活用水的健康需求及现代家庭的卫生需求，软水机今年在一些大城市发展也很快，特别是一些别墅家庭，许多家居都有独立供暖，热水由自己解决，水源大都是自备井，用地下水，水质较硬，水垢比较多。一旦独立供暖的锅炉内部结水垢，一方面是热效率降低的问题，另外管道堵塞会带来安全隐患，这些住户中追求高质量生活的人是购买软水机的主要群体。据介绍，发达国家中占家庭用水量90％的烹饪、洗涤、沐浴等用水使用的都是软水，因此海归人士则是软水机购买的另一主要群体。水质软化后，不仅可完善饮用水的质量，而且还意味着生活品质的提高！虽然部分净水桶、纯水机也带有软化功能，但它净化出来的水只用于占生活饮用水2%的直接饮用水，由于滤芯等成本的高昂，目前还没办法普及到生活饮用水，所以软水机的市场在未来也很大。因此，笔者预言，饮水机+净水桶、纯饮机、软水机将三分未来水家电市场。

售后服务优势，将是未来水家电产品夺取市场份额的利器

一般家电产品，厂家往往注重的售前的工作，售后只是产品到消费者手中后，发生故障后才涉及到售后服务问题。而水家电产品不同的是，它是与消费者直接饮用或生活用水直接相接触的产品，所以它的售后服务就显得尤为重要了，但遗憾的是，目前国内的水家电厂家还没有一个对这一差异点得到重视。比如饮水机的售后清洗问题，还没有厂家承诺终生清洗或免费清洗，只是偶尔做促销活动时承诺免费清洗几次。饮水机的二次污染是没办法避免的，但是可以通过专业、及时的售后清洗来防止的；在很大程度上，饮水机二次污染限制了消费者的购买欲望。还有如净水桶，也要定期清洗滤芯和更换滤芯，纯水机对售后服务的要求更高，它还需要根据居室和办公场所的具体条件布线安装。同时，纯水机还有一个耗材定期更换的问题。纯水机的各种滤芯、各种过滤膜的使用虽然跟水质有一定的关系，但它们都是有寿命限制的，需要定期更换，比如RO膜一般2年左右即需要更换一次，而前置滤芯在水质较差的地方，则半年就得更换一次。因此，做纯水机的厂商必须提供更完善的售后服务保障。软水机虽然没有像纯水机那样的复杂售后服务，但它也要安装，要定期往盐箱里补充食用盐等，这些都需要厂家的售后专业人员维护最好，因为消费者根本没办法判断软水机是否发挥到最佳的作用。管道直饮水工程从设计到正常通水，严格地来说，仅仅完成了工程项目总量的60%，还有40%即为业主从报装修到入住后，涉及到安装厨房水龙头、客厅饮水点、选购管线直饮水机以及业主（住户）怎样使用直饮水和能否大量使用直饮水等工作，都是经过售后服务来完成的，至于如主机设备维护、管网维护、计量水表维护等等更是马虎不得。因此，水家电市场的售后服务是水家电产品销售的一半，哪个厂家做的好，哪个厂家就有更多机会夺得更多的市场份额。

饮水机，过渡产品；水处理设备，才是未来水产业的发展方向和竞争重点

饮水机已进入市场成熟期，利润开始减少，2004年各饮水机厂家都进行了产品线延伸，从以前的单一生产饮水机延伸到以生产饮水机为主，生产净水器、纯水机、小型水处理系统为附的终端直饮水设备，努力打造健康水家电的强势品牌，如司迈特、安吉尔、浪木等老品牌动作最大，新涉足水家电领域的科龙、TCL等品牌都信誓旦旦地表示，饮水机只是水产品的开始，以后会朝着更大的水设备如净水器、纯水机、管道直饮机等发展；科龙更是把健康、节能、环保作为科龙水产品（饮水机）今后的研发重心，把改善人类健康饮水作为己任。

管道直饮水（分质供水）就是以市政自来水为水源，经过当今世界上最先进的膜分离技术等进行深度净化处理，通过管网输送到各家各户或指定的位置，用户打开水龙头就能用上优质纯净水的一种供水方式。

管道直饮水（分质供水）从90年代中期开始，2000年深圳、广州、东莞等地率先起步，短短几年的时间，就已经遍及大江南北。在珠江三角洲已有200多个大中型住宅小区引入了管道直饮水，而办公楼、工厂、学校、宾馆等企事业单位也纷纷引入管道直饮水。管道直饮水以其“水质甘甜、水价低廉、安全可靠、使用方便”等特点，深受用户的拥护和爱戴，房地产开发商更是深刻认识到直饮水工程不仅仅是住宅小区的配套工程，也是当今饮用水发展的必然趋势，纷纷投资。

管道直饮水由于国人的一些消费习惯问题，最开始有人对它质疑，但据调查显示：绝大多数人并不排斥管道直饮水，在此基础上可以预见，正如管道煤气必替代罐装煤气一样，在不久的将来，管道直饮水势必替代桶装水，成为住宅必备的设施，成为人们生活的必需品。目前，我国许多城市都把分质供水纳入城市规划之中，特别是管道直饮水工程，已逐渐成为支持、社会需要、民众关注的大型国计民生工程项目。建设部已组织全国部分城市开展试点，将安装分质供水工程列为评选“国家康居示范工程”的必备条件之一。随着人们健康意识的不断提高，我国桶装水昂贵的价格及供水方式，已经不适应时代发展的需要，全面实现管道直饮水是人心所向，大势所趋。

由于直接饮用水仅占生活饮用水的2%以内，故按饮用水的用途进行分质供水在经济技术上是可行的，也是比较符合中国国情的，故管道直接饮用水是有发展前途的，近几年的发展也说明了这个问题。

水家电产品的市场前景

由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。2005年中国的水市场需求将达到1万亿，水家电产品的需求也将达到1500亿。水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而语的。展望我国水家电产业，其市场前景无限；今后，任何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。水家电行业将会成为中国未来几年市场上的最大亮点。

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净水器市场前景分析

中国饮水机市场分析

水家电作为家电类的一个新兴产品，越来越受到消费者的重视。而前一阵沸沸扬

扬的毒胆风波也将水家电的安全、健康问题提到了一个新的高度。极品策略品牌营销

策划机构就4000万家庭关注的饮水问题作了一个调研，此次调研活动围绕着消费

者购买饮水机的意向率、购买饮水机的价位取向进行了分析，另外，还特地针对部分

近期不打算购买饮水机消费者进行了调研。希望此调研报告对饮水机行业的发展起到

促进的作用。

一、大城市消费者购买率普遍不高

本次调查针对目前没有饮水机的消费者询问了未来1年购买饮水机的意向。

调研结果显示，目前没有饮水机的受访者中未来打算购买饮水机的不到两成（1

7．4％）。从城市间差距来看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、

沈阳（20．5％）和广州（20．3％）这四个城市中目前没有饮水机的消费者未

来1年内的购买率均高于其它城市，均有二成以上的人有购买意向，而大连有意

购买者不足一成。

二、中低端价格产品更具竞争力

针对上述未来1年打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类消费群体预期

的购买价格。

调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75％的潜在购买者未来打算

购买的饮水机的价格在101元～300元之间，而500元以上的产品吸引的是一

小部分高端用户。

三、消费观念决定了消费行为

针对上述1年内不打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类人群不购买饮

水机的原因。

调研结果显示：不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费

观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行

为并不起主导作用。

总的来说，我国饮水机市场呈现了一方面普及率不高、另一方面增长性极强的态

势，我国饮水机市场尚存在相当广阔的发展空间。目前，国内消费者的强势群体还未

明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。绝大多数的消费者由

于其自身消费观念而导致了国内饮水机行业发展滞后。

饮水机未来发展趋势分析

据分析，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长

，2005年饮水机市场已达到3300万台。由于目前大城市的家庭覆盖率才40

％，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计饮水机市场还会有大幅度的上升，两年

后，市场容量有望达到4000万台。

一、净水器市场增长率呈增加趋势。

目前，我国城市中净水器的家庭普及率不到1％，而净水器市场也只占了整个饮

水机市场的35％。业内人士认为，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓

健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿

元的利润空间。相关统计数据显示，2005年，我国净水器市场容量是720万台

，2006年全国净水器市场容量预计突破900万台。

二、直饮机成为发展趋势

直饮机属于较为新兴并存在巨大商机的朝阳行业，进入中国市场是从1998年

开始的。目前市场上大大小小的终端制水企业比较多，据不完全统计有300多家，

一方面都还比较弱小，没有形成气候，另一方面因为没有一个行业标准和规范而显得

有点杂乱。

随着国内社会体系的不断完善，技术不断提升，直饮机进入中国的时机越来越成

熟。从用水的便捷和卫生方面来说，直饮机比桶装水更具优势，然而，由于国内技术

还没有完全普及，价格仍居高不下。即便如此，国内有资料显示，消费者2005年

在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75％，其中有购买欲望的

消费者占30％，这些数据都表明直饮机在国内市场呈快速上升趋势。

总的来说，人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质的矛盾，

构成我国饮水产业发展的内在动因。所以我们有理由相信，未来几年，“水家电”一

定会有市场前景和无限的商机。

浙粤兵团鏖战中的制胜法宝

如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长

三角”两大兵团，就如一对老“冤家”，战争一直没有停息过。我国的饮水机生产发

源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今

天 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代

表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“

长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵

团之势，资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品

和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。

饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵

团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄

准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、

先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代

，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。

针对饮水机行业的两派兵团的竞争，作者认为：

一、品牌制胜

浙粤水战，广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。

广东兵团中的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调

、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对

于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对

弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。

据权威部门的数据显示：广东2005年的饮水机产量达到2000万台，占据

了全国市场的70％左右，而美的等企业以44．86％的市场占有率，又占据着绝

对的优势。我们可以看出，在品牌制胜的时代，只有打造自己的品牌，才能赢得市场

竞争的胜利。

二、市场营销理念制胜

目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争

力的局限，大多取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍

，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使

得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导

致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。

而广东饮水机企业，如美的等，由于这些成熟企业的营销模式比较完善，所以相

对于浙江企业来说，广东企业在市场营销理念上面就赢得了市场和消费者。

可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销

上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引

领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了

自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。

商机无限 ：

然而，直饮水机行业发展的状况并不理想，人们对直饮水机的销售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其是区域市场更是亟待开发。

　　商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水水质标准》（CJ／T206-2005），但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。

商机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。

　　商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。

　　商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年。

　　商机五：我公司已专注于水市场多年，建立了一套完善的市场营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获得成功。

　　因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。投资此行业必然大有可为。